讲述营销的大道理,小故事是一种极佳的方式。它们既简单易懂,又充满活力,易于传播,并为大众所喜爱。今天,我将为您呈现一则引人入胜的营销案例小故事,以期为您带来深刻的启示。
一则引人入胜的营销案例:高露洁的巧妙促销策略
当的高露洁牙膏决定进军全日本这一广阔的市场时,他们并未采取直接全面进攻的策略。
相反,他们选择了琉球群岛作为他们的首个根据地,开展了精心策划的广告公关活动。这一策略的选择,使得高露洁能够在一个熟悉且接近日本本土的环境中建立起自己的品牌影响力。
他们首先在琉球群岛上开展了免费赠送样品的活动,使得当地每个家庭都能获得高露洁牙膏。由于是免费提供,琉球的居民无论是否喜欢,都会在每天早上使用高露洁牙膏。
这种免费赠送的活动引起了当地媒体的高度关注,从报纸到电视,纷纷对这一活动进行报道。甚至日本的本土媒体也对此进行了广泛的转载和报道。
通过这一系列的广告公关活动,高露洁成功地以琉球作为他们的桥头堡,使得全日本的人都知道了他们的品牌。这种点对面的广告策略,效果显著。
小故事中的大智慧
这个营销案例向我们展示了,在进入新市场、新领域时,建立稳固的根据地,从侧面入手是一种稳健且可行的策略。当我们对新的战场还不够熟悉,或者尚未在群众中建立起坚实的基础时,这种策略尤为适用。
通过精心策划的活动和媒体策略,高露洁不仅在琉球建立了自己的品牌影响力,还为后续的全面市场推广打下了坚实的基础。这是一个充满智慧和深意的营销案例,值得我们深入学习和研究。