在翡翠微商的实践中，我们常常会遇到顾客对翡翠知之甚少的情况。这时，我们的任务就是将翡翠的独特之处以及其价值所在，以通俗易懂的方式向他们解释清楚。虽然内行人士可能只需指出瑕疵即可，但对于外行及新晋买家而言，这并非易事。在销售过程中，我发现有时我们想表达货品的优点，却苦于找不到恰当的形容词。这种情况可能会让我们错失潜在的顾客。我整理了这些常用的销售术语，希望能与大家共享，以便在面对顾客询问时，我们能对答如流。每个人的销售习惯都有所不同，你可以根据这些建议，结合自己的经验进行调整。
如何形容手镯
当介绍带色的手镯时，强调其“清新色彩，鲜艳且富有活力”。对于飘花的手镯，我们用“飘花灵动，花色清晰，犹如画中景”。对于种水优良的手镯，则用“底妆纯净，通透水润，质感十足”来形容。若存在微小纹理，则说：“虽有微小纹理，但不影响整体佩戴效果。”
形容挂件的方式
挂件的介绍需根据其材质和工艺而定。若为素面挂件，从玉料本身特点出发；若是重雕工的挂件，则先描述雕刻内容、流派及文化寓意。例如，圆润的外形可说“圆圆满满”，厚的则说“大气饱满”。对于观音和佛公的描述，强调其“饱满圆润、慈眉善目”及“周正对称、笑容可掬”。对于巧雕作品，用“巧夺天工、雕刻精美、意境深远”来形容。
戒面的描述
戒面的关键在于四个方面：种水、颜色、形状和品相。若存在小瑕疵但镶嵌后不影响美观，则说“有轻微瑕疵但镶嵌后不易察觉”。关于墨翠的戒面，强调其“黑度够、打灯透、镶嵌效果佳”。
通用词汇
当遇到难以形容的翡翠时，这些通用词汇或许能帮上忙：“完美无瑕、性价比高、无纹无裂、玉质细腻”等。记住在和顾客交流时，要结合实际情况，避免夸大其词。真正优秀的销售话术是建立在真实与诚实的基础上的。