简述波士顿矩阵法_什么是波士顿矩阵法

2024-12-2913:35:57销售经验2

波士顿矩阵是一种商业分析工具,它如何定义并针对不同类型的产品制定战略呢?其四大类型包括:明星产品、现金牛产品、问题产品以及瘦品。每种类型都对应着特定的发展策略。

波士顿矩阵,英文名为BCG Matrix,由著名的管理学家布鲁斯-D-亨德森提出。他运用市场增长率和市场占有率两个维度,将公司的每个产品分类到四个象限中,分别是明星、金牛、问题和瘦狗。这样,企业可以根据不同分类的产品,制定相应的投入资金、时间和策略。

明星产品是那些双高产品,即市场占有率和市场增长率都很高的产品。这些业务正处于快速增长的市场中,通常代表着新兴且充满前景的产品。虽然它们需要大量投资,但拥有极好的长期发展机会。对于这类产品,企业应积极扩大经济规模,加强竞争地位,并加大资金投入,以长远利益为目标,甚至愿意牺牲短期收益。

问题产品并不是指产品或业务有问题,而是指其存在不确定性。这些问题产品通常是市场增长率高但市场占有率低的高增长弱竞争业务。对于这类产品,企业需要进行投资需求分析,采取选择性投资战略。有可能发展成为明星业务的,应加大投资并采取增长战略;对于那些优势不明显、可能出现瓶颈的产品,则应选择收割战略,即逐步减少投资并慢慢退出。

而瘦品则是那些市场份额小、增长乏力的产品。对于这类业务,应采用撤退战略,逐步减少市场份额并慢慢退出,将剩余资源转向其他业务。

  • 版权说明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。