分析一二级市场在2018年和2019年上半年线下卖场的数据后，可以明显看出市场变化的大趋势。无论是厂家还是经销商，都需要紧跟大卖场的发展步伐，以适应市场变化。
值得注意的是，部分炊具品牌已经开始尝试直营大卖场的模式，这种尝试对当地经销商确实带来了一定的挑战和影响。
针对当前市场状况，推动线下KA大卖场提升的关键因素在于产品驱动、创新营销和精细化管理。产品驱动强调在保证产品差异化的基础上，积极推广具有强大卖点的新品，并确保良好的毛利空间。对于那些毛利不达标的单品，应及时调整策略，寻找其他销售渠道。通过策划新品首发活动在大流量大卖场中提升人气，加强与卖场的合作紧密度，并在场景化营销方面做好规划和执行。
除了终端数量的布局、促销节奏的掌握以及新品的推广外，打造良好的终端形象也是至关重要的。终端是品牌实现线上线下销售闭环的关键环节。据调查显示，消费者在终端停留的时间非常有限，如何在短时间内吸引消费者的注意，既是颜值的竞争也是终端活化的挑战。高颜值的产品、光电声景的结合以及具有冲击力的包装视觉都是提升终端展示效果的关键。
家居概念的销售策略也不容忽视。在3C卖场中，炊具品牌一直处于非主流地位，但近年来，像国美、苏宁等大型家电卖场开始增加泛家居及生活类产品，为炊具品类提供了新的增长空间。炊具品牌应抓住这一机遇，整合资源进入这类大系统，而不仅仅是与卖场进行单一品牌和单一品类的合作。
对于一线城市的经销商而言，关注城市中特色零售店，尤其是高端超市的发展也是明智之举。如上海的city'super超·生活、北京的婕妮路以及广州深圳的ABITE超市等。这些高端超市已经在大城市中形成了一定的规模，经销商可以根据自身实力和超市的合作条件，有针对性地引入品牌中的高端型号，或者整合市场中的同类产品资源进行合作。