导读
促销活动不仅是销售提升和品牌推广的利器，更是消化库存、加强客户粘性、打击竞品的重要手段。年终之际，各厂家与经销商的促销策略显得尤为重要。针对消费者，我们需精准把握其消费心理，结合渠道特点与消费习惯，制定出最合适的促销方案。以下我们总结了多种主流的促销方式，以供参考。
一、免费品尝
新产品上市时，为了快速建立品牌影响力并激发消费者尝试购买的欲望，企业会提供免费品尝的机会。尤其是对于中低端酒品，路演活动与买赠促销经常同时进行，以增加消费者的参与度。
二、兑奖券派发
通过印制兑奖小票，明确活动截止时间、买赠方式及参与的售点。消费者凭此小票可享受买一赠一或免费获得赠送酒两瓶的优惠。厂家根据售点的小票收集数量进行统一兑现，确保活动的顺利进行。
三、报纸媒体促销
区域性厂家可选择当地有影响力的报纸媒体进行促销活动，刺激消费者消费或品尝本品。活动方式多样，包括报纸剪角、附加活动兑现剪角等，厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时检阅了报纸媒体促销的反馈率。
四、价格折扣
价格折扣是常见的促销手段，直接降低产品价格或以相同价格提供更多产品的方式，都能迅速吸引消费者购买。其优点在于生效快、增加销量、刺激消费者购买等，但长期降价也可能导致产品价格难以提升复原，影响品牌形象。
五、买赠活动
通过购买产品后赠送优惠券、搭赠礼品等方式刺激消费者购买并形成偏好。为避免促销依赖症或疲倦症，需配合有意义的促销主题，使消费者感受到活动的价值。
六、盒内设奖
盒内奖是白酒促销中常见的消费者拉动方式。通过在盒（盖）内放置刮刮卡或直接放置实物的方式，达到刺激消费者关注和参与的目的。需注意做好消费者活动告知和市场监察督导，防止终端截留促销品。
七、积分兑奖
适用于消费周期短、购买频率高、购买量大的产品，如中低端酒等。积分兑换需注意奖品的设置、参与方式及兑换工作的便利性，以保持消费者的参与热情。
八、幸运
利用公众消费过程中的侥幸心理设置中奖机会，通过的形式吸引消费者购买本产品。形式多样，包括一次、多次、答题式等。