一、目标客户的营销挖掘
利用软件、社交平台及行业网站，可以有效地收集相关电子邮件地址。通过精心策划的电子邮件，内容需保持有用、有趣且富有价值，以此赢得用户的认可并获得早期的用户指导。寻找合适的方法并付诸实践是关键，因为如何找到客户是在线销售中不可或缺的一环。
二、行业目录与企业黄页中的收集
直接拨打行业内的联系人电话，是另一种有效的客户寻找方式。这需要我们对对方的意向度进行评估。若对销售之道深有研究，便知寻找联系方式的途径多种多样。例如，许多企业黄页上便有详细的电话号码资源。不过需注意，尽量避免从以业务员为主的网店获取这类信息，以免无效。尝试使用客套企业名录搜索软件，多渠道信息可同步查看，便于快速锁定目标企业。
三、跨行业销售资源互换
销售行业中，人际交往广泛既是一种挑战也是一种机会。与其他类型销售人员的交往中，保留名片并适时进行互换尤为重要。特别是在互联网领域，以获取决策者的联系方式为目标，互换资源能够带来更多潜在的客户。
四、自媒体平台助力粉丝转化
五、精准判断客户意向，适时约谈
销售的成功不在于客户的数量，而在于交易的达成及性能表现。优秀的互联网销售人员同样需具备电话销售的技巧。在收集到足够的电话号码后，通过电话交流，在短短的对话中判断客户的购买意向，筛选出无交易可能的客户，并与那些表现出强烈购买欲望的客户安排见面并促成交易。