商业领域中，新店的开业往往都会以大张旗鼓的宣传来吸引顾客，其中最常见的手段莫过于各种促销活动。商家希望通过商品打折、买一送一等优惠活动来吸引人流，增加店铺的知名度。
我们发现，单纯依赖打折促销的店铺往往效果并不显著。频繁的价格战不仅容易损伤品牌形象，还可能让顾客产生疑虑，例如“这家店的商品是否因为价格低廉而质量不佳”。频繁的打折也会让顾客产生误解，认为商家在恢复原价时赚取了高额利润。如何掌握好促销的尺度，成为商家必须面对的挑战。
那么，如何运用销售技巧在保持商品价值感的同时锁住客户呢？优秀的销售并不仅仅是让客户购买产品那么简单，而是要让他们持续购买，并乐此不疲。这需要商家运用更为精细的促销策略。
第一种策略：充值免单。这种方式让客户能够立即享受到产品或服务的好处。以理发店为例，改变传统的充值模式，让顾客在结账时选择充值成为会员以享受免单及后续的折扣优惠。这样的即时利益更能吸引客户，让他们更愿意选择充值并成为回头客。
第三种策略：私域运营。这是销售运营中至关重要的环节。通过将公域流量转化为私域流量，如将进店的陌生顾客添加为微信好友并运营客户群，可以实现客户的多次消费。私域运营需要运用各种销售技巧和话术，使客户成为长期消费者。