记者 郭璟 摄影 李文彬
在面对日常生活中的食品安全问题时，如何有效去除果蔬上的农残留成为了公众关注的焦点。对此，彭晨、高戈以及陈旭东这三位80后创业者，将他们的想法付诸实践，以解决此难题。自去年四月公司成立至今，他们的产品已由构思转变为实际上市销售的商品。当果蔬清洗剂真正从构想走向市场，他们才深刻理解到“销售”并非易事。
挑战开启：创业旅程的首槛
三人一拍即合，决定共同研发一款专为家庭用户设计的果蔬清洗剂。经过分析，他们发现国内外市场上尚无一款产品能够很好地解决农残留问题，而市面上的洗涤剂往往也是化学勾兑的产物，容易产生二次污染。
他们坚信这是一个巨大的市场机会，于是决定在重庆开始了他们的创业之旅。
取得初步成功：获得官方认可
在2015年4月公司正式注册成立后，虽然产品尚未完全成熟，但他们经过不懈努力，在9月份成功获得了洗涤用品检验检测中心以及加拿大类似机构的认证报告。这两张认证报告为他们创业之路打开了大门，也为他们的产品赢得了官方的认可。
随后，他们与重庆当地的代工厂家合作，提供配方、技术和原材料，工厂根据订单生产。10月，他们的第一批产品成功下线。
跨越难关：从产品到消费者
随着产品的下线，他们开始与母婴店、店等合作，希望让重庆市民首先了解并使用他们的产品。他们很快发现，即使有了认证和产品，也不意味着消费者会迅速接受。
他们开始反思并调整推广策略。彭晨等人冷静分析后发现微信等熟人社交网络虽然适合分享生活信息，但对于产品的推广却有局限性。他们也担心网络众筹可能引来山寨产品导致消费者难以分辨真假。
重新定位：传统商业逻辑的重要性
在反思中，彭晨等人意识到他们在创业过程中过于依赖互联网而忽视了传统的商业逻辑和常识。他们意识到要成功销售产品除了互联网之外还需要掌握如何将产品送到目标客户手中。
为了增强消费者对产品的信任和形成品牌效应他们计划将创业故事拍成微视频作为产品的发布同时通过更广泛的渠道与母婴类电商等合作将产品推广到更广的受众范围中去以促进销量和认知度提高消费者信任和品牌形象从而最终获得消费者的青睐并稳固市场份额形成有效的品牌效应以及消费者的长期忠诚度.
专家建议：走传统渠道铺货为主
对于这类洗涤产品鲁振旺等专家建议其仍需走传统渠道铺货为主如商超等零售场所以家庭妇女或中老年人为主要目标用户故通过网上销售难度较大因此他建议在网络众筹试探市场接受度后应主要依靠传统渠道如找代理公司进商超铺货等来进一步推广产品以获得更广泛的用户和市场份额.