一、总述
在进行亚马逊运营时，我们需要关注四个主要方面：评论、销量、利润以及防守。这四个方面是做好亚马逊的关键，相互关联，缺一不可。
二、评论积累
评论是亚马逊运营的核心，是消费者对产品的第一印象。我们需掌握有效的上评论方法，如通过中介测评、合并评论、礼物卡或礼品卡、私域流量以及品牌效应测评等手段，以增加产品评论数量，提高产品评分。特别是对于新列表（新产品）的推广，可以结合旧列表（已有产品）的评论进行合并，快速获得销量和评价。
三、销量提升
销量是检验产品受欢迎程度的重要指标。要提高销量，首先需要从低价产品开始做起，熟悉市场后，再结合站外推广或低价策略来冲量。当产品进入小类目前50名后，销量会有显著提升。与工厂的合作关系也是影响销量的关键因素，大批量订货往往能带来更好的价格和产品质量保证。
四、利润优化
做亚马逊的最终目的是盈利。要提高利润，需从降低成本入手，如与工厂沟通降价、寻找更便宜的物流渠道、改进包装降低退货率和索赔等。在前期推广新产品时，可能会有一定的亏损，但只要团队能够承担得起这些亏损，并持续看到评论和销量的增长，就应坚持下去，直到产品实现盈利。
五、防守策略
六、新账号运营
对于新账号，我们应避免一开始就上架高货值的产品。而是应该先通过低成本的产品走订单流水、积累店铺的feedback和广告预算。等新账号熬过一年过渡期后，再考虑上架高货值的产品。新账号的运营重在积累店铺权重和规避风险。
亚马逊运营是一个综合性的工作，需要我们在评论、销量、利润和防守四个方面下功夫。只有全面而均衡地发展，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于新账号的运营，我们需要有耐心和策略，避免急功近利，稳步积累店铺的权重和抗风险能力。