在前文中，我们深入探讨了电销中“FAB”法则的精髓及其话术的构建。为了帮助大家更好地理解和运用这一法则，现在让我们通过几个实例来进一步揭示其奥妙！
实例一
实例二
一例红色T恤的FAB分析。我们可从面料、设计以及其能带来的风格效果等方面，全面展示这件T恤的优点。
实例三
提及FAB法则，销售界内还有一则脍炙人口的故事——猫与鱼的故事。让我们观看下面的四幅图:
一只饥肠辘辘的猫正渴望食物。这时，销售员展出一摞钱，但猫毫无反应——因为钱在这里仅作为一个属性(Feature)。
猫饥饿难耐，销售员说：“我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”然而猫依然无动于衷。这里，“买鱼”是钱的效用(Advantage)。
而当销售员以完整的FAB顺序表达时：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，用它可以买很多鱼，你就可以饱餐一顿了。”猫立刻反应迅速地扑向了钱——这正是一个完整的FAB流程的体现。
希望以上实例能够帮助您更好地掌握并运用“FAB”法则，在销售领域取得更好的成绩。