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关于广告定位理论
定位的深度理解
1、广告定位，是一种心理接受的概念，指通过广告活动，使企业或品牌在消费者心中获得特定的位置，从而形成一种稳固的认知。
2、创始人艾·里斯与杰·屈特的贡献
这两位先驱者致力于为企业和产品创造独特的市场形象，以满足目标消费者的特定需求和偏好。他们的努力旨在通过广告宣传，为企业的产品销售服务提供支持。
广告定位理论的发展历程
1、“独特的销售主张”(USP)阶段，重点突出商品的特点及对消费者利益的贡献。它强调在广告中突出商品差异，并选择易于被消费者接受的特点作为广告主题。
2、形象广告阶段，以塑造品牌形象为核心。大卫·奥格威的理念强调了品牌形象的重要性。
3、广告定位阶段，其核心在于为消费者心中确立企业或品牌的特定位置。
4、系统化的形象广告定位，克服了产品形象和企业形象定位的局限性，使广告定位更加统一、有序和高效。
广告定位的重要性
1. 正确的广告定位是广告宣传的基石。
2. 它有助于进一步巩固产品和企业形象的定位。
3. 精确的广告定位是说服消费者的关键因素。
4. 有利于商品在市场中的辨识度。
5. 它是广告创意和评估的基础。
6. 准确的广告定位也对企业科学化管理起到推动作用。
广告定位的具体细节
（一）实体定位主要突出产品的新价值。这包括产品的功能、品质、市场定位、价格以及能带给消费者的利益。如市场定位、品名定位、品质定位、价格定位及功效定位等。
（二）观念定位涉及改变消费者的思维模式。具体策略包括改变原有消费观念、逆向定位及与竞争对手的对抗性定位等。
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