自2020年初直播带货如火如荼地兴起，至今已成为各大品牌不可或缺的营销方式。商家与个人都渴望加入这一潮流，期望从中分得一杯羹。
但遗憾的是，不少商家倾尽全力直播，却带货转化率低下，其实很多时候是因为最基础的直播话术都没有做好，更不用说如何做流量、选品了。
直播带货是讲究技巧和逻辑的，下面我整理了一些话术技巧，希望能对你的直播带货工作有所帮助。
开始我们的分享：
开播前，主播需要进行一段暖场。可以简单进行自我介绍、打招呼，并预告今天的直播活动和福利。
重点在于明确告知观众你能给他们带来什么好处，这样才能留住观众。
示例：
1. “欢迎XX进入直播间！记得点下关注，不错过任何福利哦！”
2. “我们直播间的粉丝们，主播每晚XX点~XX点都会准时开播，今天有特别福利，千万不要走开哦！”
通过一些“超级符号”加深用户印象，比如主播的标志性开场白。比如：““话不多说，我们先来一波福利。”这就是薇娅的标志性开场。
想要持续提升直播间人数，关键在于如何留住用户。这对主播的节奏把控能力有很高的要求。
技巧一：福利引导
主播需要定期提醒观众接下来的福利，明确告知用户他们应停留的时间段。
示例：
1. “粉丝宝宝们，还有3分钟我们就到整点了，我们将开始抽免单哦！”
技巧二：实时互动
如果直播间人数不多或刚开播，可以与评论区实时互动，提升观众的参与意愿，及时回答观众问题，促进下单。
示例：
产品介绍的好坏直接影响到转化率。主播需要对产品有深入了解，清楚产品的优势和适用人群。再结合一些技巧进行介绍。
技巧一：增强用户信任
可以列举产品截图，如销量截图、网友好评、官方推荐等来增强产品背书。主播也可以分享自己的使用体验，让观众感受到产品的实用性。
示例：
1. “这款产品我自用的感觉很好用。”
技巧二：专业讲解
使用专业术语讲解产品，一方面展现主播的专业性，增强用户信任；另一方面也凸显产品的可靠性。
示例：
1. “这款全棉卫衣采用XX工艺，版型时尚百搭。”
技巧三：产品试用
想要更好地推销产品，除了说以外还需要展示。主播可以试穿产品、分享使用体验等来增加产品的说服力。
示例：
1. “看我穿这件衣服很合适吧？”
根据抖音的推荐算法，直播间互动率越高，系统就会推荐给更多人。因此优秀的直播间都离不开互动。这里分享几种常见的互动技巧。
技巧一：提问式互动
提问与产品相关的问题，帮助观众解决疑虑，促进转化。
示例：
1. “大家觉得这款口红怎么样？”
技巧二：选择题互动