房地产专业培训大纲
一、房地产基础概念及市场概况
二、销售团队的搭建与接客策略
三、销售精英的必备素质与成功条件
四、市场调研：对房地产的深入洞察
五、售楼流程与高效销售方法
六、技巧掌握：房地产销售的专业策略
七、置业顾问的职业操守与行为规范
一、房地产市场解读
一级市场，即作为土地所有者及管理者，将土地使用权赋予房地产经营者的交易平台。
二级市场，是在土地使用权得到流转后，由房地产企业开发建设并开展房屋销售、租赁、土地转让、抵押等交易活动的市场。
三级市场则是在二级市场基础上，进行再次转让或租赁的房地产市场。
二、国土局职能概述
国土局作为代表，行使土地所有者的权力，并负责管理房地产市场及行业规范，是重要的职能部门。
三、商品房详解
商品房是由开发商以市场价格竞得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房产。
该类房产拥有独立房地产证，可以进行转让、出租、继承、抵押、赠与及交换等操作。
四、发展商介绍
发展商是专注于房地产开发与经营的企业，负责从土地获取到项目开发及销售的全过程。
五、代理商的职责与服务
代理商是经批准成立的中介服务机构，提供房地产咨询、经纪、评估等服务。
其接受委托，为顾客提供包括房地产出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告和销售策划等有偿服务。