文 杨洁
在数字化转型的大潮中，雷明的职业生涯路径出现了转变。曾经的卫视演播厅嘉宾雷明，现在成为了一名淘宝主播，身处这方小小主播台。
每晚六点半之后，雷明总会准时出现在这个精心布置的直播场地。一台小巧的摄像机、两个收声麦克风、几台补光灯以及密集的商品，构成了他直播镜头的全部景象。
雷明在踏入淘宝直播之前，是一名著名的心理学家，同时也是多个卫视节目的主持人，常出现在《爱情连连看》、《一转成双》、《最佳现场》等综艺节目中。
回溯到2022年1月6日，他首次踏入直播间，作为一名淘宝主播开启了新的职业旅程。在直播越来越受瞩目的时代，像雷明这样的专业人士开始涌入。尽管他拥有表达和控场优势，但在这样一个竞争激烈的环境中，要闯出一片天地并不容易。
根据数据分析平台《淘榜单》的解读，他们从人设、货品、运营方式等方面对雷明的主播之路进行了深入剖析。
一年前，当有人告诉雷明“你将来会去当主播”，他定会嗤之以鼻。但现在，他已经在直播领域取得了不俗的成绩。
雷明的面孔对许多人来说并不陌生。早年，他是各大卫视综艺节目的常客，经常在节目中分享情感建议和育儿观点。
当直播电商的热潮席卷而来时，他注意到了好友胡可的成功直播。作为较早一批入场的明星主播，胡可的直播风格和数据为雷明提供了参考。
“我发现淘宝直播的风格很适合我。更重要的是，我可以在不影响电视工作的情况下兼任电商主播。”雷明解释道，更深层的原因是电视节目的收入并不直接可观，而电商主播则可以带来更直接的收益。
在与MCN机构签约后，雷明正式开始了自己的淘宝直播生涯。
在女性主播占主导的淘宝直播环境中，雷明作为亲子垂类的男性主播显得尤为独特。
对于雷明和他的团队来说，“人设”是至关重要的。由于在母婴领域有着丰富的知识和经验，雷明的直播自带话题度和热度。在已入场的母婴主播中，缺乏男性视角的达人，这也为雷明提供了机会。
团队通过输出育儿亲子教育内容的点淘短视频，强化雷明的标签，为他在淘宝的直播之路铺平道路。
尽管雷明有着丰富的电视节目录制经验，但他发现直播带货并非如他所想象的那样简单。
“一开始我有些生疏，用力过猛。”他回忆道。面对直播设备和观众，他曾感到无所适从，电视节目和直播之间的本质区别逐渐显现。
随着直播场次的增加，雷明逐渐进入状态。他开始熟练地讲解产品、福利、红包、等一系列玩法。
虽然没有设定具体的销售目标，但经过30场直播后，雷明已经取得了令人瞩目的成绩：单场GMV超过75万，单场最高涨粉超过50万。
由于定位亲子垂类，母婴类产品在他的选品中占据了很大比例。
在首场直播中，雷明上架了包括儿童鞋、儿童长裤、纸尿裤和电话手表在内的38款产品。
“除了母婴日用品，观众需要的还有更多种类的商品。”雷明团队解释道，“比如一个妈妈不仅需要奶粉和尿不湿，还需要护肤品和包包。”
在初入场时，母婴、生活用品等类目帮助雷明与粉丝建立了联系。现在，他开始尝试更多的品类专场，并在选品上做出相应调整。