近期陶瓷网《陶业面对面》访谈栏目聚焦SK(燊科)瓷砖。栏目组与SK销售总经理陶盛成、常德经销商罗华峰等就“瓷砖经销商如何选对品牌”的主题展开深入探讨。陶盛成强调，选择品牌需考虑三大方面：品牌上升趋势、品牌定位与渠道契合度以及品牌回报率。
SK品牌自初始便开始了全方位的焕新升级，从品牌定位、品牌视觉到商业模式、产品体系和终端服务等。其中，特别值得一提的是，SK携手设计大咖蔡祝源提出的“超级终端”概念。此概念以的产品优势和场景化的消费体验，精准定位不同区域经销商的客户，助力经销商实现快速盈利。
本期《陶业面对面》栏目中，记者探访了SK在佛山居然之家打造的“超级终端”标杆店。通过与陶盛成、蔡祝源和佛山经销商黄锐龙等人的对话，深入解析了SK“超级终端”高值高回报的运营模式。
一、诞生：以销售为导向，高值高回报的底层逻辑
蔡祝源在讨论中提出了“超级终端”的概念，其核心在于高度匹配品牌的定位和调性，展厅设计的每一个细节都需有竞争力，同时提供空间体验感。陶盛成表示，SK所定义的“超级终端”不仅要体现品牌高度，更要回归实际销售，围绕品牌的战略核心：高值高回报。
二、落地：市场细分，精准链接客户需求
蔡祝源强调，随着市场细分，不同城市的客户审美、产品喜好差异越来越大，因此未来的终端瓷砖门店需做到精准链接顾客需求。SK超级终端的设计正是基于这一理念，通过专业设计，实现门店设计与当地市场资源的精准匹配。
陶盛成表示，尽管店面大小和位置等因素多变，但SK通过专业团队的系统性赋能，包括培训、策划区域性活动等，帮助经销商开拓建设设计师、零售销售渠道。这样的模式相信能够使经销商快速盈利，达到高值高回报的目的。
三、设计：通过人货场的精准匹配，打造超级终端
蔡祝源指出，设计超级终端门店的关键在于基于经销商的市场资源和客户，找到品牌形象定位和产品精准搭配的切入点。以SK佛山居然之家超级终端标杆店为例，其设计强调品牌调性，同时兼具个性与实用性，体现了品牌的温度。情景化的空间体验模糊了门店的功能区，但同时打造了多功能区域。
陶盛成补充说，SK对于超级终端标杆店的设计建设会有一定的支持，旨在帮助经销商降低建店试错率，提高市场竞争力与建店效率，从而降低装店成本。
四、认同：品牌与经销商双向选择，达成共识
提到SK选择经销商的标准，陶盛成表示，品牌与经销商的选择是相互的，最基本的就是双方理念要达成共识。通过与优秀设计师和经销商的合作，SK致力于打造高端差异化品牌，为市场和经销商提供更多机会。
SK的“超级终端”模式不仅体现了品牌的实力与信心，更为经销商提供了全面的支持与赋能。此模式有望在瓷砖行业中树立新的标杆，引领行业向更高质量、更高价值的方向发展。