近日有友人提及，观其互联网社群中酒类销售者之技，仅凭酒花观赏、拉酒线及盲品等方式便能将酒售出，不禁让人思考其中之奥妙。
对于真正的佳酿、名酒，何需此等繁复之法？好酒之魅力在于品饮，无论行家或初试者，只要品鉴佳酿，其品质之优劣皆可感知。然运用此类虚张声势之手段者，其产品多为无名或次等之酒。试问，谁会在五百元以上的高端酒品中见到此类营销手段呢？
业内的权威人士、领导阶层岂会沉溺于这些肤浅之举？此等手段只能蒙蔽对酒一窍不通的外行人士。此类伎俩如魔术般易被，一旦洞悉便觉受骗。唯有大品牌、大厂家方能提供品质稳定、持续的优质产品。
无论是团体采购还是流通渠道销售，其背后均离不开销售人员的辛勤付出与积累。那些传统大品牌的成功，背后是成千上万营销人员的努力。对于酒类经销商而言，建议寻求扩大销售团队，将品鉴顾问、行业意见及关键人物与销售人员紧密结合，共同推动业务规模。
过去，白酒的团购多依赖于单个代理商或夫妻档经营，虽利润可观，但难以实现规模化增长。若能招募一批专业的销售人员，协同作战，共同开发客户、深化关系，其效率和价值必将远超单打独斗。
对于经销商的困扰，如何招募、管理销售人员？最佳策略即从熟人网络开始拓展，若身边无合适人选，可请身边熟人为其寻觅，此法经过两轮筛选，应能找到合适的销售人员。
在选拔销售人员时，经销商需考虑其情商、成交能力及资源拓展能力。短暂的试用期即可初步判断其是否合适。若符合要求，应迅速合作，并提供全面的支持和培训，以促进销售团队的快速成长。
给予销售人员足够的资源和经费支持，铺设成功之路，尽力降低其成交难度。在实现交易后，需继续做好客户关系维护和资源拓展工作。客户的满意度及口碑推荐，是优秀销售人员追求的最高荣誉。
此套策略简单明了，以优质产品实现资源变现，再通过优质服务实现资源的裂变拓展。招募销售人员的核心目的在于放大销售过程，使过去一两个人的工作转化为十人、二十人甚至更多人的工作，从而放大效率和结果。
对于高端酒品而言，每个经销商背后均有一支由十余人组成的团购销售团队。若拥有百名经销商，则形成销售大军。这些销售人员分散在各地，贴近目标客户，提供优质服务，持续的销量自然随之而来。
对于贵酒的销售团队而言，招募经销商并非难事，但帮助经销商成功并掌握我们的模式、实现快速扩张才是真本事。经销商年销量百万或千万的差距，其实质在于是否能够理解和执行我们的策略。无论是经销商还是公司销售团队，他们是否重视此项目或工作，关键在于此项目带来的价值大小。
卖酒虽为传统行业，但好产品（大品牌、高品质、高利润、精美包装）仍是成功的基石。世上没有最好的产品，只有最合适的产品。大品牌流通产品价格透明不适合团购操作，小品牌亦然。选品策略至关重要。
在当地积极招募与项目高度匹配的销售人员至关重要。让更多销售人员在为更多目标客户提供宣传引导和优质服务的实现本地市场的最大化规模。根据当前销售数据预测，一个十人销售团队年销售额有望达到千万级别。