要想直播带货效果佳,话术运用不可少。
我敢肯定,大多数直播者对于如何使用有效的直播带货话术仍感迷茫。我们不是李佳琦,不能单纯依靠“买它、买它、买它”来促成交易,也不必效仿薇娅,赠送昂贵的礼品。那么,作为普通主播,如何让粉丝快速下单呢?
其实,有一套知识付费类的直播带货话术是可以一键套用的。
1. 当大佬进入直播间,我们大方地打招呼,强调与有结果的人学习的重要性,简单介绍大哥的成就(这能暗示自己与大佬相识,提升自身地位)。
2. 当9.9的课程上架时,我们不仅要强调课程的价值,还要告诉观众学完课程后能获得直播带货的思维,短视频思维等(这能强化课程的吸引力)。
3. 提到其他课程的价格时,我们要强调在我这里9.9就能学到(这能凸显课程的性价比)。
4. 强调课程的立即行动性,告诉观众学完课程后马上去做账号,立即就能出结果。
5. 对于想要了解直播思维或想学习直播带货的观众,我们要强调直播带货是大趋势,购买课程将帮助他们掌握这一技能。
7. 当有人觉得我们的“”方式有趣时,我们要大方承认并感谢观众的配合(这能增加观众的好感)。
8. 强调购买课程的超值之处:仅需9.9,你不仅能获得课程,还能获得分销权,我们将一起打造全网最爆款的直播课程。
9. 推荐课程时,我们要让观众觉得加入这个项目是幸运的,我们将带着他们一起直播,共同打造爆款。
10. 鼓励观众分享课程给身边的朋友或需要直播带货的人(这能实现转介绍成交)。
11. 在直播过程中,不断提醒观众关注、进粉丝团、下单(这是保持直播间活跃度和促成交易的好方法)。
12. 鼓励观众在直播间多说话,这不仅提高互动性,还有助于提升账号权重。
13. 给观众描绘未来美好的愿景:只要你有100单的直播带货能力,你就能成为像我们一样的主播。
14. 对于娱乐主播,我们可以分享自己的直播话术、状态和音乐等(这能提升自己的地位并吸引其他娱乐主播购买课程)。
15. 提醒观众先进粉丝团再刷礼物,这样能增加亲密值,让我们成为家人(这能增强与粉丝之间的情感联系)。
16. 设立连麦指导的门槛(如刷气球),增加直播间的活跃度。
17. 强调平台的发展趋势,说明未来带货的重要性,引导观众我们的课程就是讲带货的。
18. 引导观众从课程中学习货源和带货技巧,将带货与带课视为相似的方向。
19. 提醒观众做好账号和课程的结合,将直播带货思维贯彻到位,驾驭各个领域的主播。
20. 鼓励观众多听我们的直播,学习我们的带货和带课方式,并立即去实践(这能快速出成果)。
21. 强调我们的9.9课程中包含了连爆技术等干货内容(这能促进课程的购买)。
22. 自信地表达我们的课程水平高、不墨迹的特点(这能提升课程的形象)。
23. 随时向观众报告销售进度,如“我已经卖了600单了”(这能展示自己的带课能力)。
24. 提高互动性,讲完干货后引导观众刷弹幕、扣波好(这能保持直播间的活跃度)。
25. 强调我们的课程不仅仅是9.9一节,而是包含20多节的(这能凸显课程的物美价廉)。
26. 制造焦虑并强调掌握直播的重要性(如“不以变现为目的地做账号就是刷流氓”)。
27. 当遇到销售不佳的情况时,安慰粉丝这是一个正常的过程,熟悉了就好了。
28. 提醒观众我们的佣金是利己利他的(即提升自己的能力同时也能赚取佣金)。
29. 提供无忧退换,让粉丝没有后顾之忧。
30. 建议粉丝每周至少直播三次以上并发布优质视频(这能增加曝光机会)。
31. 可以分享一些不适合做直播的领域以增加真实感。
32. 在直播时选择舒适的坐姿以增加观众的观感。
33. 对于活跃的粉丝邀请他们连麦指导(这能鼓励粉丝在直播间保持活跃)。