开发客户渠道与策略
在商业活动中,的积累是至关重要的,只有拥有了充足的客户,订单才会源源不断。那么,如何拓展开发渠道,以实现更广泛的客户覆盖呢?以下将为您详细解析。
一、B2B与B2C平台
B2B平台如阿里巴巴国际站、环球资源GlobalSources以及制造made-in-china等,为开发者提供了丰富的商业机会。同样,B2C/C2C平台如速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等,也吸引着大量的国外客户。在这些平台上,客户可以便捷地搜索到自身感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,通过发布询盘来达成合作。
二、利用外贸软件工具
这里向大家推荐一款高效的外贸开发软件——谷歌地图开发工具图灵搜。这款工具集成了谷歌地图搜索全球和WhatsApp营销等功能。
使用图灵搜,您可以轻松定位目标城市,通过输入行业关键词搜索相关。该工具搜索的质量上乘,因此无需担心精准度问题,重点在于增加搜索量。该软件还支持领英账号登录,方便进行决策人挖掘等高级操作。
三、社交媒体营销
外国人的社交圈涵盖了、whatsapp、、Linkedin、TikTok、Pinterest等多类平台。进行社交媒体营销时,需注意两点:一是生产优质内容以吸引目标客户;二是积极链接和互动以增强与客户的黏性。
针对不同类型的产品,可选择合适的社交平台。例如,对于行业产品或技术含量较高的产品,Linkedin较为适合;而对于快消品或时尚类产品,和Instagram则更为合适。持续打造自己在行业内的专家形象,通过发布文章和积极参与留言互动等方式,可以进一步增强与客户的信任和黏性。