解读营销之秘钥——竞品分析导引
一篇文章带您走入竞品分析的深水区，揭秘完整版方法论教程。
本文共分为四个部分：
一、竞品分析的重要性二、竞品分析的步骤三、竞品分析的维度四、实际操作注意事项
何为竞品？简单来说，竞品就是构成市场竞争关系的产品。它们可能分为直接竞争者，如可口可乐与百事可乐；也可能为非直接竞争者，如可口可乐与雪碧；还可能是替代品竞争者，如可口可乐与矿泉水。理解这些关系是进行竞品分析的基础。
竞品分析，即对上述各类竞品进行全面比较与分析。在产品创新或市场研究时，竞品分析显得尤为重要。它能帮助我们站在巨人的肩膀上看得更远，效果更佳。
那么，竞品分析应该从哪些方面着手呢？
我们需要关注Growth（增长速度）。通过一段时间的数据，如一周内产品使用人数的变化，可以一窥竞品的增长态势。
对于线上产品，我们可以通过社交网络关注度、产品使用人数、APP下载量等数据进行衡量。而线下产品则可能从线下活动的参与人数及转化率进行估算。
Size（企业规模）也是关键信息。我们可以通过/融资网站、企业信息公示等途径查询对手的企业规模信息。
再有，Burn Rate（烧钱率）也是评估企业健康状况的重要指标。通过估算企业规模与平均薪酬，可以得出粗略的烧钱率估计。
用户评价方面，我们可以进行定性与定量的分析。通过百度搜索、微博、知乎等平台的用户评价，我们可以了解产品的正面与负面反馈。
在营销策略上，竞品可能采用SEM、内容营销、SEO、线下活动、营销等方式。了解对手的营销策略，有助于我们选择最有效的拉新方式。
再谈Future（企业愿景），不同竞品可能有不同的未来规划。掌握这些信息，可以帮助我们预判市场走向，及时把握市场机遇。
但在实际操作中，我们会遇到一些挑战。不是所有企业都会公开所有信息，我们需要灵活应对。公开的数据也可能存在水分，需要我们进行判断与分析。
那么如何进行有效的竞品分析呢？首先需要确定产品所处阶段、面临的问题以及竞品分析的目的。以淘宝上的小个子女装店为例，若想扩大用户群，那么竞品分析的目的就是分析竞品的营销模式，了解他们如何获取用户。
具体到操作层面，我们可以从主动搜索、阅读推荐、朋友推荐等角度去了解竞品的营销策略。例如，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略吸引用户，通过公众号、微博、知乎等内容平台获取用户推荐等。
在分析竞品时，还需关注产品体验、服务态度、优惠活动等用户关心的维度。以小个子女装店为例，我们需要关注衣服的质量、搭配技巧、用户评价等方面。
对于内容营销为主的竞品，我们需要分析其内容策略、发布平台、引流效果等。例如，若竞品在微博上发布新品推荐并搭配干货文章引流至公众号，我们可以考虑采用相似的策略。
竞品分析是市场营销中的重要一环。通过全面、系统的分析，我们可以更好地了解市场、对手以及用户需求。希望本文能助您在营销之路上走得更稳、更远。