如何巧妙利用旺季营销期强化微信的客户吸引?
在数字化的时代，微信作为普遍的社交沟通工具，早已不仅仅是人际沟通的桥梁，而是逐渐成为了信息的枢纽和银行等机构营销的主阵地。由于其在社会交往和传播中的突出作用，各家银行皆希望通过这个平台有效地进行网络客户引流，以及进行更为细致的客户管理和服务。尤其是在旺季营销期，如何巧妙利用微信增加线上线下客户的关注度显得尤为重要。
一：多样化的营销形式
1. 总行和分行的协同策略：综合运用网站、移动支付应用及微信公众平台，实施全覆盖的营销策略。
2. 结合第三方平台推广：针对性地利用目标客户的第三方平台，精心策划并推广相关活动。
二：巧妙的营销方法
线上获客的路径
1. 制造关注诱因：为客户设计富有吸引力的理由来关注微信，例如推出“关注有礼”活动，并配合直观的二维码传播。
2. 精准信息推送：通过邮件、短信向存量客户传递关注的好处及相关的激励措施。
3. 多方位的二维码布局：将二维码放置在银行网站及目标第三方平台的各个页面，特别是页面左侧或右侧的固定位置以及每篇文章的末尾。
4. 话题引导与资料领取：根据目标受众的兴趣点，如出国金融选择、旅游攻略等，推送免费资料领取活动。
5. 互动式营销活动：策划、游戏等活动，借助手机号码与验证码的绑定收集，并引导其到线下网点办理业务。
6. 粉丝分享激励：鼓励文章末尾带有二维码和微信号的粉丝分享至朋友或朋友圈。
线下获客的途径
1. 广告及海报宣传：在户外广告、火车、飞机等交通工具上印制微信二维码，扩大银行的曝光度。
2. 多渠道宣传布局：在银行的各种宣传品上，如宣传单页、手提袋、名片及礼品包装上印制网络平台信息和二维码。
3. 区域联动宣传：在企业和学校等区域或平台上宣传银行活动时，印上二维码或微信信息，以增加互动性。
三：创意营销案例及话术要点
1. 微信扫描赢好礼活动案例：展示了一个成功运用微信扫码参与互动并赢取奖品的活动实例。
2. “晒幸福”得礼品的营销策略：以年轻人喜爱的“秀恩爱”“晒自拍”行为为切入点，开展微信营销活动，并通过精心的现场布置吸引客户参与，提高了活动效果。