卖房子怎么找客户 没有客源怎么找客源

2024-12-3005:59:01营销方案1

房产中介常用的十种找房源策略:

一、与同行中介合作交流。

在周边如果有其他中介同行,不妨多与他们交流互动。不要将同行视为敌对关系,因为他们可能比你更早涉足这个行业,掌握更多的房源信息。尤其是那些从事收购房的中介,他们往往愿意与同行合作分享资源。尽管有些同行可能保守不愿合作,但不必强求,各自有各自的选择。

二、实地考察,捕捉信息。

在闲暇时间,多到周边地区走走,许多房源信息都是房主自行的。许多地方设有招贴栏或广告栏,可以留意一下。与小区门卫以及院内的大妈们交流也可能有意外的收获,因为他们与业主较为熟悉,可能知晓哪些业主有房源。

三、系统梳理与洗盘。

进行一次全面的业主电话洗盘或者对公司系统里的数据进行梳理,以确保不遗漏任何一条可能的房源信息。对于新开的店铺,也可以在一些大网站上搜集相关信息。

四、维护老客户的关系。

曾经的老客户是对你业务认同的体现。当你为他们找到合适的房源后,他们可能会再次为你介绍其他房源和客户。即使他们没有介绍新的资源,也要时常关心他们,这样你可能会获得更多的回报。

五、电话与软件广告的双重策略。

中介公司应广泛发布带有联系方式的软件广告,如红包、环保袋、台历、雨伞等。这样,业主在有需求时可能会主动联系你的公司。要注意接听电话。

六、门店接待不容忽视。

房主在下班或饭后外出散步时,可能会到附近的门店咨询。当有客户到店时,要确保比其他同事更早地接触到客户,这样才能先到先得。

七、针对性贴条找房。

根据客户的特定要求,有针对性地寻找房源,如客户指定了小区但没有合适房源时,可以采用贴条的方式在小区或相关地点发布、求租、出售信息。但要注意信息发布的质量和长期性。

八、与物业公司建立合作关系。

无论公司规模大小,与物业公司建立良好的合作关系是非常重要的。特别是对于新创公司来说,一定要想办法与物业建立良好的关系,因为这可能涉及到费用问题。物业作为近水楼台,也成为了许多房产中介的合作伙伴。

九、网络资源挖掘。

各大网站上有很多的房源信息,要做的就是第一时间打电话核实这些信息的真实性。

十、小视频平台的利用。

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