审视现今营销界的景象，那些以“卖冰箱到北极”、“卖梳子给和尚”为荣的营销故事，虽然被尊为典范，但其中“假、大、空”的成分却层出不穷。那么，销售的真谛究竟何在？让我们通过一则故事来共同感受。
在纽约的第五大道旁，有一家复印机制造公司正在。经过层层筛选，老板选出了三位优秀的应聘者，其中包括一位来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给了他们一天的时间，让他们充分展示自己的能力。那么，如何才能最好地展现自己的能力呢？走出公司后，三位应聘者开始商讨。其中一位提出：“把产品卖给不需要的人，这才是最能体现能力的。”
另一位应聘者兴奋地表示同意，他打算去找渔民推销复印机。而安妮则考虑后决定选择一个更为简单的方法。
第二天，当老板再次召见这三位应聘者时，他询问了他们各自的经历。“我成功地把复印机卖给了农夫！”一位应聘者自豪地说，“虽然他们原本不需要，但我成功做到了。”
安妮则淡然道出她的经历：“我把产品卖给了三位电器经营商，并且总共签订了600台复印机的订单。”老板听后大为惊喜，随即决定录用安妮。
在日后的工作中，安妮始终秉持一个原则：专注于做容易成功的事情。她相信，用最短的时间完成最容易的任务才是真正的能者所为。多年后，安妮的业绩卓越，创下了年销售200万台复印机的世界纪录。
2001年，安妮不仅被《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”，还成为了这家复印机制造公司的首席执行官。
在强调产品、价格、渠道、促销的4P理论的我们也不能忽视客户、成本、方便、沟通的4C理念。深入了解客户的心态，有针对性地调整营销策略，才是当今营销的核心。
回到现实，近十年房地产市场的营销能力逐渐减弱。2011年的调控让许多营销人面临挑战。如何做好营销？这成为了当前营销人迫切需要解决的问题。
营销不仅仅是产品、价格、渠道和促销的组合，更涉及到对客户需求的深入理解和满足。价格策略不应只局限于降价，而应包括多种策略的组合和灵活运用。渠道的重新整合和客户的梳理也是当今营销人必须面对的挑战。
在促销方面，手段多样，广告投放是其中之一。广告的效果化已成为推广策略中最基本的考核依据。兼顾线上线下的投放和效果的房地产电商应运而生。
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