跟随「兄弟学卖酒」系列之第三篇：如何有效获取团购客户
在现今的酒类销售市场中，团购渠道因其资金回笼迅速、销售量大及毛利高等优势，受到了众多酒商老板的青睐。对于一些经验尚浅的老板们来说，如何更广泛地获取到更多的团购客户仍是一个挑战。接下来，我们将为大家分享几点有效的策略：
策略一：瞄准大单团购与通讯录
当我们谈及团购时，团购渠道往往首当其冲。各地都拥有详尽的通讯录，其中记录了人员架构、姓名、职务以及联系方式等重要信息。通过这些信息，我们可以更有针对性地寻找到潜在的目标客户并进行联系。
这一渠道的竞争也相当激烈。我们可以转换思路，转向乡镇村级的。他们每年的葡萄酒消费相对稳定，且常常结识其他地方的但较少接触酒类商家。与他们建立良好关系，不仅能够为我们在这一层级的圈子中传播良好口碑，还能为我们带来更多的团购机会。
策略二：资料收集与重点对象开发
这里所提及的资料不仅包括工商企业名录、企业电话簿等传统的查询方式，也包括线上广告、报纸杂志等现代的信息获取手段。任何露出的联系方式都是我们潜在的记录和开发对象。
定期整理和更新这些信息，能够帮助我们更有效地开发潜在客户。
策略三：融入商会与
分散在社会各处的人们为了寻求归属感以及办事的便利，常常会加入、商会等。在这些中，我们不仅可以获得归属感，还能结识到许多潜在的客户。
我们应该积极参与我们自己的、商会等活动，并努力与团队的领头人建立良好的关系。当获得这些团队的通讯录后，开发新的团购客户将变得更加容易。
策略四：积极参与各类展会活动
在各种展会、信息等活动中，我们可以开发出许多新的客户。酒类商家需要主动搜集这些活动的信息，并积极参与其中。
在参与活动时，不仅要发放名片，更要深入了解对方的具体情况，建立初步的信任关系。活动结束后，继续对潜在客户进行定期的维护，通过长期的联系实现客户的重复转化。
策略五：参加培训课程提升自我
许多社会精英为了自身的进步会参加各种培训课程。我们也可以抓住这一机会，积极参与进去。
在课程中积极表现，塑造自己专业且值得信赖的形象。与班级中的高净值人群结识并深交，不仅可以开发他们的团购需求，还可以为他们所处圈子的需求提供帮助。
通过这种方式，我们不仅能够为自己带来客户，还能够提升自己。这些技能在未来酒水销售中也将起到重要的辅助作用。