深入研究细分市场的三大核心数据
当确定了对某个细分市场产生浓厚兴趣后，紧随其后的步骤就是对该市场进行深入的分析。这个过程中，我们将重点关注三个核心数据：、SAM和SOM。
一、：总可获得市场
，即Total Available Market，代表着某一产品或服务在市场中的总容量。以家用游戏机芯片为例，我们可以通过多种公开渠道获取到关于家用游戏机每年的总出货量，以及像Xbox、PS4等不同品牌的市场占比。进一步地，如果每台游戏机内部使用了一颗或两颗特定类型的芯片，我们便可以推算出该芯片在市场中的总量。
二、SAM：可服务市场
SAM，Serviceable Available Market，指的是在特定地理和其他条件限制下，某一产品能够触及并服务的市场总量。仍以游戏机为例，如果我们的公司是索尼等大厂的批准供应商，但未进入微软的供应体系，那么在计算SAM时，我们就需要从中剔除属于微软Xbox的市场份额，从而更准确地形成SAM的基础。
三、SOM：可获得服务市场
SOM，Serviceable Obtainable Market，指的是本公司有能力触及并获得的市场份额，即能够捕获的SAM中的一部分。对于大多数初创公司来说，SOM是短期内评估产品线市场潜力最具有指导意义的数字。这是因为SOM不仅考虑了产品的可服务市场，还进一步考虑了公司自身的市场拓展能力和资源分配。