IT桔子·阿里云系列沙龙第1期：多屏数据时代，数字营销的现状及发展趋势
TUNA创始人徐慎现场分享内容
TUNA（吞拿科技），作为一家专注于互联网广告营销服务的公司，为客群提供数字营销、移动营销、品牌公关及咨询服务。公司自2014年成立以来，以营销创意为核心，致力于为客户提供卓越的服务。
我在广告行业拥有十多年的经验，从传统行业到4A广告公司，再到LBi大区战略总监的角色，我都曾涉足。产品开发方面也有所尝试。在我看来，广告的本质就是流量变现。
在过去的时代，甲方对移动互联的理解尚浅，乙方也未能有效探讨流量变现的方式，整个行业处于摸索阶段。技术尚未成熟，许多公司的规模较小，难以覆盖众多平台。例如，在过去的阳狮工作经历中，我们曾服务阿迪达斯和星巴克等大客户。尽管如此，品牌方往往更倾向于在传统媒体上投放广告，而忽视新兴的数字营销方式。
这个行业其实是一个相互影响的领域。我们团队成员更关心的是如何更好地服务我们的客户。一个强大的团队，会寻求与各大平台合作，借助他们的营销手段，扩大覆盖面并提高用户转化率。也有公司会自行购买广告，希望了解其他公司的营销策略和如何在不同平台进行有效展示。
现今的数字营销领域充满着许多误区。例如，很多公司依然坚持旧有的营销理念，对新兴的数字营销手段一知半解。有些初创公司因为预算有限而质疑社交媒体的价值，甚至对DSP等新兴技术持怀疑态度。甲乙方之间的沟通也常常因为不信任而受阻。
案例分享
在数字营销中，技术和创意同样重要。针对95后等年轻，我们需要调整营销策略和选择合适的平台。例如，对于90后和95后人群，他们可能更倾向于使用贴吧和QQ空间等平台。我们需要结合创意和技术手段来制定有效的营销策略。
过去两年中，尽管负责PR的中小团队成员较少，但如今开始逐渐增多。我发现很多公司对PR的作用抱有误解，认为它是锦上添花的事情。但事实上，有时PR起着至关重要的作用。比如多年前的3Q大战就是一个公关事件引发的。
/ 总结 /
2. 关注流量与转化：广告主最关心的是真实流量和转化率。为此，他们需要找到一个合适的平衡点，通过更好的内容和载体来提高转化率。
3. 精准触达用户：我们应该在用户喜欢的方式和聚焦的平台出现。不论选择微博、微信还是其他平台，关键在于了解你的受众并找到一个性价比高的平台。
4. 技术与创意的结合：在这个技术与创意相结合的时代，我们需要知道如何引导流量。我们可以通过产品融入更多情感元素。
5. 降低门槛：现今的数字营销越来越简单直接。我们应反思并降低进入市场的门槛。
6. 重视社交媒体：我认为微博和微信等社交媒体是值得投入的领域。只要有流量，即使没有APP也可以通过微信账号等进行传播。
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