影楼门市销售技巧和话术_新手怎么做销售

2024-12-3017:15:51创业资讯3

了解影楼消费陷阱,保护你的钱包

  1. 广告上展示的低价套餐往往只是诱饵,目的是吸引你到店。一旦到达门店,销售人员可能会对体验套餐进行贬低,转而推荐价格更高的套餐。对此请保持警惕,不要被花言巧语所迷惑
  2. 在选择套餐时务必坚守自己的预算。不论销售如何游说,都要记住,不同价位的套餐背后可能是同一批摄影和化妆团队。价目表上的“高级”与“初级”之别,往往只是营销手段。
  3. 虽然不同价位的套餐可能标明提供不同服装区,但实际多数影楼的服装资源有限,并不存在实质上的等级区分。如遇此情况,不妨与销售人员沟通,争取更大的灵活性。
  4. 若有机会旁观其他客户选片,可以作为一个参考。如无此机会,可向销售询问影楼的拍摄水平,但需留意其回答的客观性。
  5. 利用去卫生间的机会,可以绕店一周,观察影楼的规模和布局。
  6. 合同中常会出现关于照片使用权的规定,如“出于商业需要,客户需无偿提供照片”。如有疑虑,应即时提出并争取自己的权益。
  7. 化妆师会询问皮肤状况以推荐不同的粉扑服务。若关注卫生问题,可考虑加钱换新。但请注意,不应轻信化妆师所谓的“没关系”等话语。
  8. 对妆容有异议时,请及时与化妆师沟通。不要依赖其口头承诺而不检查实际效果。
  9. 服装师会提供几套衣服供选择。如果觉得不够多样化,可以亲自去服装间挑选。
  10. 如有需要饰品,不要吝啬向服装师询问。影楼提供的饰品大多是重复使用的,如需付费则要确定其价值是否与价格相符。
  11. 在与摄影师合作时, 请不要因连续的正面反馈而丧失自我判断。与摄影师充分沟通自己想要的风格,确保照片的最终效果。
  12. 道具方面, 如有需求,尽管向工作人员提出。尽管并非所有道具都可用,但可用的道具是可以让你在拍摄时尽情使用的。
  13. 加购底片是影楼的主要利润来源之一, 如有担心消费超支的可能,建议携带一位有自制力的伙伴一同选片。
  14. 工作人员会使用排除法来影响你的决策过程。他们告诉你删掉的照片不能恢复,这其实是为了让你犹豫并保留更多照片以备后续加购。对此要冷静应对。
  15. 选片过程中, 无需急于做出决定。工作人员的耐心是他们的策略之一,因此无需匆忙做决定。
  16. 照片顺序的安排也可能是策略之一, 有些门店会故意将风格接近的照片打乱顺序。留意并仔细筛选每一张照片。
  17. 在谈及优惠时, 等待对方先提出方案。如果确实对剩下的照片难以割舍,可以表现得犹豫不决,让工作人员多展示几轮照片后再讨论加底片的优惠条件。

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