在后的新纪元，国内新兴品牌如雨后春笋般崭露头角，其中不少新国货品牌已经摆脱了“低价”、“劣质”、“山寨”的刻板印象，逐渐成为逆袭洋货的国内标杆。那么，新国货的“新”究竟体现在何处？它们是仅仅依靠流量而爆红的吗？新国货的辉煌，是真实的还是仅仅是一种夸大其词？它们的品质究竟达到了怎样的高度？
就在10月21日，宁波这座城市举办的2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节上，一场以“为国产货品赋予更多机会”为主题的新国货盛会拉开了序幕。其中，备受瞩目的抖音男装翘楚——白小T品牌的创始人张勇，受邀上台发表主题演讲。
今年4月，“白小T”完成了数千万的A轮融资，领投者为华映资本，梅花资本跟投。其创始人张勇表示，此轮融资将用于市场拓展和团队壮大。“白小T”作为拇指衣橱旗下于2019年创立的子品牌，以男性基础款T恤为切入点，巧妙地利用了抖音等新媒体渠道的品牌红利，成功打造出多款爆款T恤。公司还扩展了羽绒服、衬衫、保暖及等多样化的男装产品。
值得一提的是，拇指衣橱得到了中哲集团Pre-A轮的投资。中哲集团旗下拥有如GXG、艾贝等国内知名时尚品牌。
华映资本投资总监刘天杰表示：“在基础款产品上实现显著差异化是一项极具挑战的任务，这需要对用户需求有深入的理解和在供应链及研发环节的精益求精。”而“白小T”不仅在白T恤这一单品上做到了这一点，而且每一品类都实现了显著的功能改进。这使“白小T”从一个专注于单一产品的品牌成功转型为一个多品类、多爆款的男装企业。
在国内男装市场中，尽管国外高端品牌仍占据主导地位，但国内品牌也在努力寻求突破。在资源有限、竞争激烈的市场环境下，张勇如何带领白小T突围而出呢？
张勇洞察到市场机遇：众多服装企业都生产白T恤，但却没有哪个品牌能成为T恤品类的代表。这启发了他在抖音平台上开展策略性投放，“我们倾尽全力，诚意满满地进行饱和式攻击，就是为了迅速打开这个市场。”
白小T采取单点爆破的策略，不断深化并完善。联合创始人潘倩倩回忆道，某条视频的生命周期虽不长，但公司持续对其进行投放，持续时间为整整一年。该视频的衍生内容在后台累积了十几亿的曝光量，为公司带来了超过5000万元的GMV。
据张勇透露，他们在虚拟环境下的头条系ROI能达到1:2以上。在吸引公域客户后，白小T通过微信将客户沉淀到私域内，形成复购闭环。张勇强调：“我们希望从产品上征服客户，提供优质的服务体验和良好的口碑。”白小T的私域运营不仅仅是销售，更多地承担了客服和售后服务的功能。
得益于投放红利，白小T迅速扩充了私域运营团队并建立了运营SOP流程。张勇深知营销只是辅助手段，产品本身满足用户需求的价值才是根本。持续的复购和引入资本加强研发是长久经营的关键。
梅花创投的吴世春表示对张勇及其团队的产品追求和创新能力印象深刻。他不仅投资了白小T，还为其代言。“白小T重新定义了衣服的舒适与科技的关系。”
如今，高效的私域体系已成为公司的核心竞争力。除了提供售后咨询服务外，私域阵地还成为品牌重要的复购和锁客阵地。白小T的私域通过率长期保持在50%以上，季度内各渠道的综合复购占比也超过了大多数传统男装公司。
张勇坚信：“真正的企业成功源于产品。”他认为新国货不应只是激发国人的情感认同，更应站在国际标准的高度上，为用户带来超越期待的品质和体验。产出高技术、高颜值、高品质和高社交价值的产品是赢得消费者信任的关键。