近期我观察到部分商家在处理标品与非标品时存在一些混淆和模糊的运营思路。鉴于此，今天我将为大家详细解析标品和非标品的运营策略及玩法，并附上一系列直观的图表以辅助理解。
一、标品运营策略
以具体例子来说明标品的运营思路。比如小米11手机，消费者在购买时会受到价格和销量的影响。大家的产品标题和主图基本相似，因此我们需要找到与众不同的点来吸引消费者。这可能涉及到价格策略、优惠券和赠品的选择。
（1）价格策略
（2）销量与评价
销量和评价对消费者的影响力不可忽视。虽然销量影响力相对较小，但一个较高的销量数字和良好的评价能增加消费者的信任感，从而提高转化率。
（3）运营思路
对于高客单价的标品，应注重搜索排名的优化，结合直通车等推广工具来提高流量。而对于低客单价的标品，则可通过占位和起销量等方式来提高销售量。
二、非标品运营策略
非标品与标品相反，其定义涉及款式、规格、外观等多方面差异，如服装、鞋子等。这些产品的关键词布局和人群营销都是非常重要的。
（1）关键词布局
（2）视觉与差异化
（3）选品与打款
选对款式并进行基础销量和评价的积累是关键。如果款式选得不好，即使基础工作做得再好，也难以得到市场的认可。
（4）人群营销与渠道营销
非标品的人群营销和渠道营销同样重要。通过淘系内部的群或会员体系增加客户留存，进行新品的测款或复购都是非常重要的环节。建立自己的私域流量，进行一对一或群聊服务，也是做人群营销的重要部分。
最后谈及推广，无论是标品还是非标品，都需要适当的推广来获取流量和曝光。对于直通车等推广工具，需要精准设置出价和溢价，以达到最佳的推广效果。
无论是标品还是非标品，都需要我们根据产品的特性和市场需求来制定合适的运营策略。希望以上的解析能对大家有所帮助。