对于初涉商业合作的伙伴们，当面对小红书等平台的合作时，常常会遇到一些行业专有名词而感到困惑，尤其是“合作返点”这一概念。那么，今天我们将详细解析小红书合作中的返点含义及收费标准。
一、小红书合作返点的释义
在小红书的合作中，返点主要分为两种情况。第一种是品牌方向小红书平台支付的返点，第二种是博主给予代理商或公关公司的返点。
1. 小红书平台返点
当博主进行品牌报备后，需要向小红书平台支付一定比例的费用，这可以理解为类似手续费或抽成。品牌报备是博主在打广告前需提前告知平台，这样做是为了确保广告笔记不会限流或被，并且可以在品牌合作页面查看笔记数据。
为了完成报备，博主需成为品牌合作人，并在小红书个人设置中开通该功能。随后，在发布笔记时，会看到一个“高级选项”，在此可搜索并报备合作品牌。报备时需填写报价，而小红书平台会在基础上收取一定比例的返点费用。
2. PR返点
PR返点可理解为博主给予中间商的介绍费。在品牌报备的情况下，PR作为中间商介绍博主与品牌方合作，并从中获取一定比例的返点作为报酬。
二、合理的收费水平
1. 小红书平台返点
小红书平台的扣点通常在10%至20%之间，具体比例需在签订合同时与平定。一般情况下，默认比例为15%，即如果商业合作报价为1000元，平台将扣除150元，最终报酬为850元。
2. PR返点
PR返点费用通常在10%至30%之间，具体比例视情况而定。PR一般会留有一定的商谈余地，因此新手博主在商谈时不要急于接受第一次报价，应试着试探商谈的最低底线。
三、返点的注意事项
当了解返点的含义后，新手伙伴们在报价时需注意自己的报价是否符合心理预期。特别是对于品牌报备和软植两种方式，由于后者需支付两种返点费用，因此报价应相应提高。建议大家为报备价设定比软植价高出三分之一或三分之二左右的报价。