华为销售管理法，是一个由华为前销售高管提炼出的综合性策略与实践体系。它结合了公司多年在市场中的实践经验，旨在助力To B行业的企业扩大市场份额，并达成销售目标。
华为的战略规划：华为的战略规划过程包括对市场、竞争者及自身情况的深入洞察，制定并展开战略，执行并评估其效果。此流程确保了公司的发展方向始终保持正确，并持续超越竞争者，拆解并学习对手的优势。
市场洞察：华为的市场洞察是建立在对五个方面的全面观察和三个决策点的精准定位上。这包括对市场和客户的观察、对竞争者的分析、对行业趋势的预判、对自身优势的认知以及对市场机会的捕捉。
品牌价值的塑造：华为非常重视品牌的建设。通过各类市场活动和全球性的落地活动，华为提升了品牌的价值和影响力。这涵盖了品牌的传播、建设以及品牌愿景和核心价值观的塑造。
客户关系管理：在To B项目中，华为十分注重与客户建立和维护关系。从陌生到成交的每一个阶段，华为都致力于挖掘和引导客户需求，建立互信关系，并在成交后持续维护客户关系。
销售团队的管理：华为倡导狼性销售团队文化，注重结果导向、遵守规则和团队协作。通过有效的评价体系和多元化的激励措施，华为管理并激励销售团队以达成业绩目标。
销售流程的优化：华为的销售流程从线索到回款进行了全流程管理，并严格遵循LTC（Lead to Cash）流程的各个环节。这确保了销售流程的高效和顺畅。