你是否注意到身边的朋友开设抖音小店，似乎运营得风生水起？
你或许也有开设抖音小店的念头，却因为不清楚入门路径而犹豫不决。对于初次尝试的电商新手来说，理清抖音小店的运营流程显得尤为重要。
那么，如何才能掌握抖音小店的完整运营思路和方向，使店铺能够顺利出单呢？今天，我将从选品上架到运营的整个过程，为大家进行详细的解析。
一、选品与上架
选品是开店的第一步，途径多样：
- 抖音蓝海搜索、抖音商品榜、行业榜单、巨量千川、巨量指数等平台数据都能为你提供选品参考。
- 在我的往期文章中，我已经分享过这些选品渠道的具体操作方法和思路，感兴趣的朋友可以前往我的抖店一探究竟。
选品时，应优先考虑以下因素：
- 最近7天销量飙升的商品；
- 搜索热度高、成交指数高、转化率高的商品；
- 竞争指数小，同行竞品较少的商品；
- 行业内品牌较少，推荐选择非标品。
选好品后，紧接着就是商品上架，并注意优化商品标题、主图、详情页、sku等细节。
爆款标题组合方式：可尝试“搜索下拉词+推荐词A+千川潜力词+巨量算数搜索上升词”的组合方式。
推荐阅读：想要了解如何优化抖音小店商品主图布局技巧的朋友，可以阅读相关文章《抖音小店商品主图布局秘诀》。
上新频率：建议以10-20个品为一轮，每5天为一个周期进行替换上架，整体维持50个品种，避免海量铺货。店铺商品应保持垂直，单一类目为宜。
二、店铺基础设置与商品定价
店铺基础设置包括：
- 定价：需先进行市场调研，观察抖音同品的定价区间，一般可按拿货成本x1.5倍+运费+营销折扣来设定。
- 营销方式：可采取限时限量购、商品优惠券、店铺新人券等多种方式促进销售。
- 基础设置：包括运费模板(全国包邮但偏远地区不包邮)、营销折扣、开通精选以及商品开佣金等。
三、产品上架后的运营策略
明确目标人通过巨量算数分析核心目标人群的特征。
破零策略：可以通过直播或发布带货短视频来破零。若条件允许，也可通过投小店随心推来寻找精准人群。当商品破零后，若能入池并获得自然流量，订单将逐渐稳定，利润自然也会随之而来。
动销策略：直播动销是有效的动销方式。开播前，明确目标人群，并在直播间挂上引流款商品。
四、稳定出单与自然流量获取
在30个品种内完成动销后，需根据各品种的数据表现(如入池、曝光、点击、转化等)进行优化和调整。
五、动销方法及流程
动销方法包括精细化的动销策略：上架后5天内递增30单成交渠道可从直播、搜索、猜你喜欢首页等三大渠道入店。递增时间宜控制在5-6天以测试入池效果。递增单量可从第一天到第六天每天比前一天多递增15倍单量及坑产。