纵观淘宝的发展历程，卖家数量持续增长，市场竞争日益加剧，许多商家因无法适应而被淘汰。消费者的眼光也在不断提升，除了关注产品质量外，对价格也愈发敏感。商家不能长期做亏本生意，否则会面临巨大的压力，并可能被市场淘汰。
那么，如何在不亏本的同时又能吸引顾客呢？答案在于精心制定策略。
策略一：套餐搭配
当买家看到心仪的商品时，会关注其价格是否符合自己的消费预期。如果商家能够洞察买家的消费心理，根据其需求进行套餐搭配，并以更具吸引力的价格呈现给买家，那么不仅能增加销量，还能提升店铺的客单价和利润。
例如，当买家对店铺的一款热销裤子产生兴趣时，商家可以考虑提供搭配建议，如上衣、鞋子或配饰等。通过这样的搭配套餐，商家有机会将多件商品同时销售给买家。
策略二：关联销售
关联销售是一种常见的店铺营销手段，旨在为店铺的其他商品提供更多的展示机会。这种策略要求商家深入了解买家的心理，以便更好地运用关联销售。对于买家而言，关联销售可以实现功能互补；对于卖家而言，则可以实现高客单价。
例如，在换季时期，商家可以利用关联营销将夏季商品与即将到来的秋季商品进行衔接。这不仅可以避免买家流失，还能增加访问深度和成交的可能性。
策略三：店铺优惠券
店铺优惠券是提高销量的有效促销手段。通过鼓励买家消费达到一定金额后赠送优惠券，不仅能提高客单价，还有助于维护客户关系。当买家再次购买时，这将对宝贝权重的提升非常有帮助，同时也加深了买家对店铺的了解和信任。
策略四：满就送活动
满就送与店铺优惠券的原理相似，都是鼓励买家消费到一定金额后赠送小礼物等。这种策略既能提高店铺的客单价，也能提升买家的购物体验。