在今日市场竞争激烈的环境中，想要取得突破，最终还是要回归到成本控制上的差异化。任何营销手段和技巧，其核心都围绕着降低成本以增强竞争力。能够以更低成本运营的企业，将能走得更远、更稳健，并最终得以生存。
投入与产出的比例，是区分你与竞争对手的关键。许多企业家和商家愿意投入重金于实体店铺的装修、设备购置等硬件上，花费十几万甚至更多，但却在获取流量和客户上的投入捉襟见肘，仅限于五千至一万元之间。
一、关于投入与产出比的探讨
常有人说生意难做，市场竞争激烈。这其实还是归结于投入与产出的比例问题。无论经营何种生意或项目，每个客户获取都需要一定的成本。
例如餐饮业者，计算过获客成本后，初期或许可以选择投入五千元或更多来吸引客流。但若坐等客源而不主动出击，很可能导致店铺经营陷入困境，最终不得不关闭。这样结束可能让人感到遗憾，但究其原因，往往是忽视了投入产出比的重要性。
二、具体操作流程的剖析
以一个实体店铺为例，月租金八千元。按每月三十天计算，每日租金为两百六十六元。若一日进店顾客百人，那么每名顾客的获客成本为二十六元；若进店人数较少，则每位顾客的获客成本相应提高。
除了上述的自然流量方式，还可以考虑通过初期付费推广吸引客流，待有了一定数量的种子用户后，再通过他们的口碑传播进一步扩大影响力，从而降低获取潜在客户的成本。长远来看，甚至可能实现免费引流，形成良性循环。
在项目初期，应将资金更多地投入到获取客流上，快速形成可复制的方法并扩大规模，以达到投入与产出的平衡。
三、项目持续性的判断依据
判断一个项目是否值得继续，需依据投入与产出的比例。如果投入一元钱，能在接下来的三到六个月内带来至少一元或更多的盈利，那么这是一个值得继续的好项目。
除了考虑投入与产出的比例外，转化率也是一个关键因素。在客流量不变的情况下，如果转化率上不去，结果很可能是亏损。这时就需要不断优化流程，找出问题所在并寻求改进的空间。
不应过分关注投入资金的多少。从投入产出比的角度出发，只要结果为正，就值得继续投入。当客流获取、运营和转化率均无问题后，该项目即形成正向反馈机制，是一个非常有潜力的项目。