抖音直播小贴士：掌握随心推投流技巧，让你的直播间火爆起来！
大家好，我是黑砖头，一位拥有十多年淘宝电商经验的运营老手，专注于直播电商已有三年。
如今信息流飞速发展，衍生出多种新型营销方式。像二类电商、直播间feed以及越来越受欢迎的引流电商，都是近几年的热门趋势。
近期有不少运营朋友来向我咨询关于广告投流的问题。众所周知，千川的投流较为复杂。很多人在使用随心推时遇到了难题，要么广告烧不动，要么投入了资金却看不到效果。面对这样的问题，我们该如何解决呢？
其实，只要运用得当，随心推的效果并不亚于千川。许多大商家都选择投千川，导致其流量池竞争激烈。相反，使用随心推的商家，其广告单价往往更低，投资回报率（ROI）更高。
在直播间起步阶段，从零到积累到20w粉丝的过程中，我始终坚持使用随心推，而不去碰千川。今天，就让我们跟随一位经验丰富的老运营，一起学习随心推的五种策略吧！
新号如何通过随心推打标签
通过投放与相似达人相关的广告来吸引精准用户是第一步。对于新号来说，其广告权重较低，相似达人的覆盖范围有限。直接投相似达人广告可能会遇到困难，广告量难以提升，进而影响广告权重。
精准定义目标用户
很多人对精准用户的定义不够准确。对于新号的前几次投放，建议采用随心推的自定义模式。例如，如果是销售职业女装的直播间，自定义投放的目标应该是年龄在31至40岁之间的女性。
例如在一场两小时的直播中，可以这样设置广告投放：进入直播间的广告投入100元（0.5小时），随后在1小时和1.5小时时分再各投入100元。若预算充裕，可考虑加大投入至每时段各200元。这样的投放策略能确保整场直播的人气持续。
广告与流量叠加策略
在直播刚开始的半小时内，若三个广告同时运行并叠加了开播的极速流量，这将为开场和憋单环节带来更高的在线人数，提高憋单成功率。
选择合适的对标达人
在选择对标达人时，要注意避免选择产品价格过低的直播间。因为这样的直播间产品便宜且直播氛围好，观众可能不会选择购买你高价的产品。
注意直播间标签准确性
若直播间出现标签不准确的情况，切勿依赖系统智能推荐。因为这样可能会吸引年龄较大的进入直播间，他们难以转化为有效用户。
合理分配成单比例
在投放广告时，不应过分追求成单率。过度追求成单可能会导致广告烧不动或自然推荐流量减少。一场直播的广告预算中，最多70%用于进人或评论互动等互动环节。
短视频的助力
若团队具备优秀的短视频创作能力，应将广告火力集中在短视频上。开播时从短视频进入直播间进行投放。这样的策略即使直播间表现一般也能因短视频流量的精准性而带来销量。
直播间的流量并非全然来自外部投送，它还具有杠杆和补量的作用。许多直播间没有做好各项数据优化因而无法获得推荐流量。