在这个时代的商业海洋中，开实体店的人，喜忧参半。有人逆流而上，持续扩张；有人则仅能依靠独特的观点维持生计。为何同样的经营行为，却造成了如此大的差距呢？
现今社会，不少实体店依旧沿用传统的经营模式：单店等待顾客。仅靠这一途径吸引顾客已然不足以支撑生意的繁荣。俗话说：“一足难行，双足才能跑得快。”如果运用一些策略，或许能够获得不同的结果。
在福州，有一个洗衣店的案例值得分享。这家店的老板，张女士，通过独特的营销策略，不仅没有亏损，反而年收入达到73万，盈利丰厚。
张女士是一位80后的，现年35岁。她的人生轨迹与常人不同，大学毕业后迅速步入婚姻，并很快成为了一名全职妈妈。她的日常生活围绕着家庭和孩子旋转，几乎没有任何个人时间。
刚开始，她的生活还算和谐，丈夫也理解她的辛劳。但随着时间的推移，夫妻间的关系逐渐转变为日常的平淡。尤其是丈夫下班后沉溺于游戏，以工作辛苦为由，对家务事不闻不问。
如今的社会倡导女性独立，张女士虽然领悟到这一点但已深陷家庭主妇的角色中。在辛勤劳作的她也感到了一种无形的压力，知道自己与社会的距离越来越远。
一次偶然的机会，当张女士离婚并获得一笔资金后，她决定创业开一家洗衣店。没想到这次创业之旅异常成功。
开业初期，为了吸引顾客，张女士推出了一项特别活动：只要持有小区门禁卡的居民可以仅需支付1元办理会员卡。这张会员卡内含150元的金额，持有者可以享受免费洗衣服的福利。
此活动一出，立刻吸引了众多顾客。很多人都是为了占便宜而来，用完卡内金额后便不再光顾。那么张女士是如何实现盈利的呢？
任何行业都有其独特的盈利模式。掌握行业的精髓和巧妙利用策略是解决问题的关键。张女士的策略值得每一个想创业的人深入学习。
虽然看起来顾客只花费了1元便得到了价值150元的会员卡，但实际上张女士的运营策略远非如此简单。
这150元的会员卡实际上分为两部分：50元无门槛消费和100元抵扣消费。顾客可以拿着衣服来店内享受50元的洗衣服务。而那100元的抵扣额度则需在每次消费时使用，可抵扣总金额的10%，直至卡内金额用尽。
值得注意的是，这无门槛消费和抵扣额度是相互关联的。如果顾客没有使用无门槛消费的部分，那么即使有抵扣额度也无法享受折扣优惠。
对于顾客而言，他们感觉拥有了这150元的“权益”，如果不用掉就如同失去了这笔钱一样。为了避免“损失”，他们更倾向于来店里消费。
很多时候，让顾客觉得“赚到”并不一定会让他们行动。但若让他们觉得不来店里消费就会亏大发，那他们定会选择进店。张女士正是利用了这一心理策略。