大材研究报告
首席分析师：邓超明
在当今市场环境下，装修建材行业已发展得相当成熟，竞争也日益激烈。
面对红海市场，同质化竞争严重，行业内的企业都在寻找突破的机会。
那么，是否还存在深挖的市场机会？是否有可能的增常有空间？又是否能在传统领域开辟新的赛道呢？
大材研究认为，虽然挑战重重，但机会仍然存在。
1. 传统装修建材市场依旧庞大
墙地砖、木门、地板、照明、卫浴洁具、门锁、门窗等品类，每一个都有着数千亿级别的市场规模，且当前市场集中度并不高。
大材研究指出，行业的机遇集中在几个方向上：
头部品牌将保持稳健增长。优秀的经销商将享受头部红利效应，并有可能在一段时间内获得黄金发展期。
2. 新业态品牌的崛起
如多品类集成、全屋瓷砖解决方案、全卫定制等新型模式，可能会带来新的市场局面。但这要求品牌具备强大的供应链、交付和服务能力。
3. 特色品牌的差异化竞争
如高端品牌或年轻化潮牌，通过独特的营销渠道如电商、抖音、小红书等，吸引特定客户。
4. 门窗板块的机遇
当前知名门窗品牌体量相对较小，但行业整体规模可观，为经销商提供了发展空间。
5. 智能家居的快速发展
部分装修建材正走在智能化道路上，如智能木门、智能照明等。智能家居将影响所有品类，并可能替代部分传统市场。
6. 式产品的出现
如可加热地板、易换装翻新的地板、具备新风与净化功能的门窗等，可能吸引一定量的客户。
7. 品类融合的新趋势
以木门为核心的品类融合业态刚起步，如门墙柜一体化，可能带来新的市场机会。
8. 存量市场的运营策略
在存量房翻新装修需求日益增长的情况下，如何积累老客户，成为拿下存量市场的关键。
9. 设计师与工长渠道的新阶段
与设计师和工长的合作正在进入新阶段，从简单的利益分享式合作向战略级、长期合作进化。
10. 全渠道经营的必要性
零售与工程两条线都要布局，工程线可扩大规模和覆盖面，零售线可保证利润并增强可持续竞争能力。
11. 线上市场的无限机会
虽然以京东、天猫为主的电商平台竞争激烈，但线上是多流量中心，仍有无数可开发的渠道资源。
无论面对什么样的机会，都需要强大的自身能力、匹配的资源以及能打硬仗的团队。新的产业机会对经验、团队与服务能力的要求都更高。