电商从业者的朋友们，我是电商依依。
在抖音小店的初创阶段，与达人合作是我为新手推荐的首选策略。从开始至今的两年里，我的团队始终与行业达人紧作。
许多人误认为与达人合作是难上加难的过程。但今天，我将为大家详细解析寻找达人的底层逻辑。一旦你理解了这种逻辑，你将会发现一片新的商业天地。
让我们把达人看作是业务员，而我们小店的商家则是老板。要理解这一点，我们必须深入思考并掌握人心和人性这两个关键要素。
要进入精选的后台，点击达人合作。在此，选择与我们小店相匹配的类目，并筛选出场均销售额在五千元以上的达人。
筛选过后，会显示出许多达人。选择一个适合我们小店的达人，点击进入其页面。别急着发送邀约或在线沟通，先观察一下他的带货分析。
观察他所带的产品中，哪款产品表现最佳。例如，有一个达人的厨房湿巾销售得特别好。
接着，我们要深入研究这款商品的价格、SKU，并在蝉妈妈或精选中查看佣金情况。
然后，在多多等平台上，通过以图搜图的方式，迅速找到这款厨房湿巾。我们会发现，同款产品的最低价是7元。如果仔细寻找，应该还能发现更优惠的选项，但需要注意辨别店铺的真实性，因为有些店铺可能是无货源的引流店铺。
回到精选，查看这款厨房湿巾的佣金情况。佣金约为10%。这意味着达人每单只赚0.99元，还需扣除手续费。
我们可以在自己的抖音小店上架这款产品的链接，价格可以与多多上的产品保持一致。但佣金可以稍微调高一点，比如11%或12%。
另一个选择是提高产品价格，例如设定为12.8元一包，并给予15%-20%的佣金。
对于新店而言，前期可以适度降低利润，以吸引达人合作。
比如我们可以这样向达人介绍：“我们家的这款厨房湿巾与您目前销售的湿巾是相同的产品。我们是厂家直接供货，可以提供更具竞争力的价格和佣金。若您感兴趣，我们可以进一步商谈合作。”
采用这种方法去寻找并合作100个这样的产品与达人，便能吸引到众多的达人来合作了。
请记住，无论销售何种产品，都不可能你联系的每个达人都会愿意与你合作。如果你想联系10个达人进行合作尝试，那么你可能需要先添加100个以上的达人，然后逐一打招呼并发送产品链接。
作为在电商行业打拼了六年的90后电商依依，目前专注于抖音小店的无货源模式。我自营80多家小店，并始终致力于为商家提供有效的营销策略和合作方案。
公众号：电商依依
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