一、审计导向
在进行公司销售与收款循环的审计工作时，注册会计师需首先结合公司的地产供销经营模式、经营特点及管理情况，实施风险评估程序。这包括了解收入循环的内部控制情况，为进一步识别和评估收入循环财务报表层次及认定层次的重大错报风险提供坚实的基础。在全面评估收入循环重大错报风险后，需精心设计并实施相应的审计程序，获取充分且适当的审计证据，从而得出准确的审计结论。
具体而言，可执行以下审计步骤：
1. 信息收集
2. 历史资料
查阅公司的历史审计资料，如审计报告、税务鉴证报告、评估报告及管理建议书等，以全面了解公司的历史审计概况。
二、核心业务活动概述
收入循环是企业为客户提供商品或服务并最终收回货款的一系列业务活动。以制造业企业为例，销售与收款循环的核心业务活动主要包括销售、发货及售后服务与收款三个主要部分。
销售流程：主要涉及客户开发、产品推介、订单处理等环节。
发货流程：主要包括产品检验、物流安排、货物装运等环节。
售后服务与收款流程：涵盖了售后服务提供、货款结算及应收账款管理等环节。
销售与收款循环通常涉及销售部门、信用管理部门、发货（仓储）部门及财务部门等核心部门。在某些企业中，信用管理部门的职责可能会融合在销售部门或财务部门中。这些部门的职责简介如下：