在饮料市场浪潮中，华润集团凭借其明星产品怡宝，实现了销售的显著增长。据数据显示，已成功售出高达146亿瓶的怡宝，为公司带来了超过135亿的营收。
在这一行业巨头即将迎来新的发展机遇之时，农夫山泉的“小绿瓶”纯净水也迅速崭露头角，两大品牌的竞争日益激烈。这场水业巨头的对决，不禁让人为怡宝的未来捏了一把汗。
尽管纯净水的单价仅为2元，但其潜力和影响力却不可小觑。据权威数据应用解决方案服务商“全拓数据”预测，我国瓶装水市场规模将在2025年达到3240的惊人数字。而怡宝在2023年的销售业绩更是证明了其在这一市场的强大竞争力。
华润饮料的业绩报告中显示，怡宝的贡献尤为突出，其收入占据了公司总收入的超九成。从2021年至2023年，华润饮料来自包装饮用水产品的收入呈现出稳步增长的态势，其中方便携带的小规格瓶装水产品收入更是占据了总营收的4成多。
回顾历史，怡宝在市场上的表现一度超过农夫山泉，但在随后的竞争中却遭遇了反超。这背后的推手正是华润，他们通过精准的市场定位和战略布局，将怡宝打造成了一个专业化的饮用水公司。
为了在竞争中取得优势，华润采用了“蘑菇战术”，先在小市场中占据大份额，再逐步向外渗透。这一策略的成功使得怡宝在纯净水市场占据了重要地位。
如今，随着农夫山泉加大对纯净水市场的投入，这一市场的竞争愈发激烈。纯净水和矿泉水虽然外观相似，但其在水质和价格上有着明显的区别。随着消费者对水质要求的提高，包装饮用水市场正迎来新的发展机遇。
华润在发展过程中，不仅围绕着包装饮用水进行创新布局，还拓展了更多的饮料品类。早在2011年，他们就与日本麒麟展开合作，推出了多品类产品。至2020年底，华润饮料已覆盖纯净水、奶茶、咖啡等八大品类，旗下拥有九大自有品牌。
尽管华润在业务拓展上做出了努力，但其新业务的发展一直未能取得明显的突破。从数据上看，新品销售额在总营收中的占比极少，这无疑给华润的未来发展带来了挑战。
与此农夫山泉虽然在包装饮用水市场上占据重要地位，但其也在积极发展饮料业务。两大品牌的竞争不仅体现在产品品质和价格上，更体现在对市场趋势的把握和消费者需求的满足上。
当下饮料赛道的竞争日趋激烈，新锐品牌的涌现给传统品牌带来了极大的冲击。无论是渠道、声势还是消费者认知，传统品牌都面临着新的挑战。在这样的背景下，华润和农夫山泉如何在竞争中找到突破口，实现自身的转型和发展，将是我们关注的焦点。
新锐品牌的快速崛起和消费者口味的多样化，使得个性化口味、个性化颜值、个性化体验成为决定品牌能否脱颖而出的关键因素。对于急于与怡宝竞争的农夫山泉来说，寻找与顾客心智相吻合的认知特点，或许是打破僵局的关键。
对于华润而言，能否凭借怡宝的成功冲击港股市场尚属未知数。然而可以肯定的是，无论是新锐品牌还是传统品牌都必须在行业同质化的问题中寻找差异化竞争的道路。在放纵的全球风味增长和消费者健康需求的驱动下寻找新的增长点将是未来的关键。
最终，无论市场如何变化，只有不断适应消费者需求、不断创新和进取的企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
参考：