自包政与施炜两位大师于2000年代初提出深度分销理念后，该策略在十多年间已逐渐演变为“最佳营销实践”，是快速消费品行业中渠道驱动的核心战略。 在这期间，从2003年开始，深度分销经过多轮革新与进步，逐渐与互联网技术结合。
1. 深度分销的初始阶段——“八步法”之下的市场攻略
在早期的市场拓展中，销售员们遵循着一套精心设计的拜访流程：准备、打招呼、检查、展示产品、核对库存、补货、宣传品以及告别。这一作构成基本框架。
其核心特点在于：建立良好关系以促进销售，通过有效的铺货策略实现动销。
2. 深度分销的进化——“终端推广”策略的崛起
当单纯的铺货无法有效推动销售时，一些领先企业如金龙鱼和统一开始尝试终端推广活动，这不同于传统的KA促销和导购模式。
这一阶段的特点是：在深度分销的基础上增加了面向消费者的推广元素，旨在激活终端销售点，提高销售效率。
3. 深度分销的强化——“极致挤压”的营销策略
通过严格的业务员行动管理和铺货率要求，将深度分销的动作发挥到极致，从而对竞争对手形成挤压。典型的案例包括劲酒、老村长和银麦啤酒等品牌的成功实践。
这一阶段特色在于：利用工具如数码相机记录业务员的行程和终端表现，将简单的分销工作提升至极致水平，构建出难以模仿的竞争优势。
4. 深度分销的创新——“访销模式”的新变革
早期的深度分销依赖“大篷车”模式，效率受限于车辆和人员的配合。由于缺乏定人、定线和固定拜访周期的机制，效率受到制约。
随着行业发展，一些大型经销商开始引入访单制，实现客情维护、理货和订单处理的分离，提升了整体工作效率。
5. 深度分销的数字化转型——“渠道数字化”的新时代
深度分销面临挑战：过度依赖个人的自律和判断力。SaaS技术的引入为这一领域带来了革新。
借助数据化和可视化工具，后台或中台管理人员能够远程发现并解决业务员可能忽视的问题。今麦郎等企业的成功实践证明了这一点的有效性。
6. 深度分销的未来——“BC一体化”的战略布局
深度分销的本质是厂商之间的紧作。尽管深度分销的方法不断进化，但厂商合作的核心理念始终不变。
在互联网时代，当其他渠道都在连接消费者时，传统渠道也需要触达消费者。“终端+社群+云店”的模式成为实现BC一体化的必然选择。
虽然BC一体化不属于传统深度分销的范畴，但它必须建立在扎实的深度分销基础之上。做好C端市场能够反向推动B端工作，使深度分销更加高效。