在互联网信息发布策略中，上海移动巧妙地运用了“悬念式”发布方式，于11月15日公布了即将推出的阶梯套餐。此套餐月费仅为18元，内含80分钟语音通话，流量费用则采用阶梯式计费，共分为四个档次。具体的档次划分及详细资费信息，需待一周后的11月23日揭晓。
阶梯定价套餐的背景解析
阶梯定价套餐并非无端出现。背后既有推动，也有市场需求的牵引。近年来，“提速降费”战略的推进，为电信行业带来了变革的契机。特别是在《工业和信息化部关于进一步规范电信资费营销行为的通知》发布后，基础电信企业被鼓励推出根据使用量给予优惠折扣的阶梯定价式资费方案。
上海移动的这一举措，正是在引导下进行的尝试。它不仅符合要求，而且在截止日期前推出了该套餐。此举在移动的试点工作中具有代表性，同时也是三大运营商中首个正式推出的阶梯定价套餐，因此受到了社会的广泛关注。
市场与用户需求共促发展
的规范为阶梯式定价套餐的推出提供了宏观支持，而市场和用户需求则是其落地的关键因素。对于许多用户而言，传统的套餐制度往往导致流量浪费或额外费用。为了更合理地使用流量，部分用户会在月末加速使用或采取其他策略。
阶梯定价套餐的推出，正是为了满足这部分用户的需求。它使用量计费，单价与套餐内平均单价相仿，为用户提供了更加灵活的选择。这种模式既满足了“提速降费”的战略要求，也适应了市场和用户的需求。
企业策略与ARPU值管理
尽管三大电信运营商需遵循战略和主管部门文件，但他们仍需追求合理的经营回报。在推出阶梯定价套餐时，运营商需确保其不会对ARPU值造成过大冲击。
为平衡新老用户的需求，运营商现在已不能单纯地将阶梯定价套餐限定在新用户。他们需在确保新用户能够接受的保证老用户的利益不受损害。该套餐的设计需确保用户在自由使用下，其总资费不会比同档次的套餐或流量包更为优惠。
市场细分与定位
阶梯定价套餐的定位是满足部分用户在特定场景下的需求。上海移动在公告中明确指出，该套餐适用于手机上网需求波动较大的用户。
这一定位既考虑了市场细分的需求，也体现了运营商的精明之处。正常用户的流量消耗相对稳定，因此该套餐更适合那些需求波动较大的用户。运营商也提供了多种其他套餐选项，以满足不同用户的需求。
总体而言，阶梯定价套餐在目前的市场细分下，其用户群可能不会过于庞大，但对ARPU值的影响将得到有效管理。