市场营销的最新理论中，企业如何理解并应用4P、4C、4S、4R、4V、4I（统称为4PCSRVR）等理论，进行管理、策略分析以及实践应用，这有助于企业将理论转化为实际行动，同时也希望能为销售一线的同仁们提供一些帮助。
【时代背景】变化是永恒的主题
“整合营销”理论在20世纪90年代盛行于，由西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出。它强调根据企业目标设计战略并调配资源以达到目标。在近年来，传媒整合营销作为该理论的分支得到了广泛的关注。在新的时代背景下，我国传媒业正经历着从以传播者为中心到以受众为中心的转变，更加注重消费者导向的整合营销理论对我国传媒业的发展具有重要意义。
【网络时代的挑战】每个人都是传播的中心
在网络时代，传统的营销方式已难以适应。媒体曾是传统传播时代的核心，而如今消费者在网络传播时代扮演着重要角色。信息传播模式从传统的式转变为集市式，信息互动、声音多元。网络媒体的崛起带来了自媒体式增长，如博客、论坛、微信等。这要求营销人员学会运用新的营销策略来吸引消费者。
【四项原则的精髓】4I营销的基石
有趣（Interesting）、利益（Interests）、互动（Interaction）、个性（Individuality）——这四项原则构成了网络整合营销的核心。
【逐一解析】
一、有趣原则：在信息泛娱乐化的时代，广告和营销内容必须具有娱乐性和趣味性，以吸引消费者的注意。让营销信息以趣味的形式呈现，能更有效地吸引消费者。
二、利益原则：在网络时代，营销活动必须为目标受众提供实际利益。这包括信息、服务、功能、心理满足等。通过提供有价值的内容和服务，来满足消费者的需求。
三、互动原则：网络媒体的互动性是区别于传统媒体的重要特征。充分利用这一特性与消费者进行互动交流，让他们参与到品牌的建设中，能带来独特的竞争优势。
四、个性原则：在网络营销中，强调个性化和专属感能更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准。个性化的营销能让消费者产生满足感，并引发他们的购买行动。
【有效组成】多元化的网络营销手段
有效的网络品牌塑造、网站平台搭建、多种网络营销方式、移动商务应用、创意创作、人才培训计划以及传统媒体资源的整合，共同构成了网络整合营销的体系。这需要企业以目标客户需求为出发点，整合各方面资源进行精准化的网络营销活动。
课程至此结束，期待与同学们共同进步。
下次开课的时间、内容等具体公告，敬请留意。