何为卖点？卖点是产品那最核心的亮点，即其最本质的价值所在。它就像是产品的一张名片，展现了其独特之处。
换个角度来诠释，一个产品或服务的卖点就如同个人在全新环境中进行自我介绍。你不仅要回答“你是谁？”，更要揭示“你代表什么？”正如乔布斯在1997年回归时所说，当谈及“我们是谁”的问题时，我们自信地以苹果的核心价值观来回答，即我们是：“满怀激情的人们，致力于让世界变得更好。”
那么，何为卖点的具体表现呢？举个例子。如果你是售卖酒类，主打产品是纯手工制作的白酒，使用天然无公害的大米酿造，那么这便是你的卖点。又比如你是售卖鲜花的，你的鲜花从荷兰空运而来，次日便能准时送达客户手中，这就是你的卖点。再如你是售卖手机的，你的手机运行速度快，性能卓越，能为用户带来流畅的体验，这也是卖点。
以一个产品推广案例为例，我有个朋友在北京开设了一家生活服务馆子。馆子定位于服务周边5公里商圈的写字楼白领和民用住宅客户。随处可见的各类移动线上地推团队，如饿了么、百度外卖、点评、美团等接踵而至。这些平台都是根据他们各自的线上产品特性来进行推广的。
挑选线上推广产品的标准为：
- 产品的独特卖点是什么？它如何为用户带来价值、效果和转化？
- 该产品背后的公司是否具有信誉和实力？是否能为用户带来额外的价值？
在产品卖点的打磨上，关键在于与竞品的区别。例如，你的产品可能有更精准的推荐算法、更全面的效果监控、利用大数据提供优化建议等独特之处。
优秀的卖点应该区分于其他竞品。它可以迅速抓住消费者的目光，激发购买欲望。但这并不意味着仅仅以噱头取胜即可。低价可以是一个房产项目的卖点，但未必适合用于教育行业的营销。
产品卖点有其层级之分。一个产品可能只有一个主要卖点，但可以有多个次要卖点。就像人一样，我们只有一个主要的身份标识（如姓名），但可以有多个昵称、别名或标签。主要卖点是突出产品的核心特点，而次要卖点则是对主要卖点的进一步补充和衬托。
以小米耳机为例，其广告文案中提到“小米耳机，99元听歌神器。”这里的主要卖点是耳机的类型（耳机），而价格和听歌神器则是次要卖点。在宣传中，可以单独突出主要卖点，也可以将主要和次要卖点相结合进行宣传。
以小米5手机的宣传为例，其主要卖点是“十余项黑科技”，突出了其科技感；而“很轻狠快”则是次要卖点，突出了其质感和性能。
提升综合实力，成为生活行家。这就像是在众多产品经理中脱颖而出的关键。一个优秀的产品经理应该具备哪些特质呢？他们应该热爱生活、对细节有洞察力、并具备批判性思维等。
在运用批判性思维时，我们可以遵循以下步骤：
- 收集信息并区分相关和不相关的信息。
- 全面、客观地看待问题。
- 提出质疑并从不同角度考虑问题。
- 总结并得出结论。
- 通过结构化思维来进一步处理和分析问题。
不论是产品的推广还是个人的成长，都需要我们运用批判性思维来探索新的可能性和答案。
归纳总结