不知何时起，曾经轰轰烈烈的互联网销售、直播带货等新兴销售方式似乎在2023年逐渐趋于平静。那些在五楼从事服装行业的朋友们纷纷表示，如今直播的网红数量减少，他们中的许多人选择去KTV担任陪唱，虽然收入不如以前，但相比直播来说更为稳定。而如今，一些原本专注于直播的朋友们开始转战线下，来到写字楼前发传单、拓客，将潜在客户邀请至写字楼内。
在人力资源领域，我们始终坚信一个道理：无论时代如何变迁，人力资源工作永远都不会过时。就像我们对“门店销售人员画像”的深入分析一样。尽管有人说生意难做，但每一次的走过路过都可能是一次商业机会的转瞬即逝。我们不应该忽视任何一次与潜在客户接触的机会，因为真正的客户可能就在其中。
我走访过各种类型的小微企业，如贸易公司、服装店、汽车销售店等。我不仅走过了杭州的每一个角落，还曾帮助众多企业从几百万的产值增长到数亿的产值。我能够详细地列出他们的企业信息资料，这并非夸大其词。
现在的杭州城虽然仍有直播存在，但已不再像以前那样热火朝天。当其他行业面临经济压力时，直播行业也难以独善其身。我甚至想象到，当直播行业也开始在写字楼外进行拓客时，我们仿佛与远隔重洋的日本有着相似的景象。各行各业的小老板和业务人员开始走出写字楼，走进陌生的小区和楼宇进行推销。
人力资源管理工作并非只是简单的、算工资和培训等六大模块。其核心在于识人、用人、激励人，并善于运用人才画像。例如，进行“门店销售人员画像”分析时，我们需要从多个维度进行深入分析，包括领导力分析、通用能力分析和内生性本质分析等。我曾经为宁波余姚塑料城的一个客户进行“门店销售人员画像”分析，通过静态和动态分析模型，将门店销售人员的性格、修养、工作经历和绩效等方面进行了深入分析。
在实际的商业世界中，有些人更加注重实际执行而不过于关注空洞的想法。而另一些人则坚持理念和价值追求更长久的利益和回报。而我，虽然自己也经营企业和业务，但始终相信价值是由人创造的。无论科技如何发展，“门店销售人员画像”始终围绕客户需求和提升销售业绩两大核心展开。
面对不断变化的时代背景，我们不应过分依赖互联网和app等新兴工具。当送外卖和快递服务都难以盈利时，我们应该重新审视那些原始而有效的营销方法和销售策略。我并不是要贬低互联网和app的价值，而是想强调无论何种销售方式都需要人的参与和执行。
在人力资源领域中，我曾为一家美发行业提供辅导服务。我的战友退伍后创办了这家企业并邀请我协助进行“门店销售人员画像”分析。我不仅提供了分析报告还亲自指导了他们的应用实践最终取得了显著成效。这使我深刻体会到人力资源工作的价值所在：将我们的专业知识和技能发挥到极致。
总之无论时代如何变迁无论我们身处哪个行业都需要重视人的因素发挥人的主观能动性才能取得真正的成功。