在一个普通却又色彩斑斓的水果摊前,老板韩斌正忙碌着调整火龙果和芒果的位置,确保色彩的丰富与顾客的视觉享受。他细心地检查每一个水果,连表皮的小黑点都不放过,确保每一个果篮的水果都达到最佳状态。他还不忘提醒员工将称重的过程记录下来,并发送给客户,确保透明与诚信。
7月21日下午,位于太原市小店区狄村北街的“珍妮尚果园”里人头攒动。自从微信朋友圈上开始了第一笔水果生意后,韩斌就与水果结下了不解之缘。通过在线售卖、亲自采摘、日常闲聊以及亲身体验,他积累了丰富的水果知识和专业的销售技巧。在这个不断成长的过程中,他成为了许多顾客眼中的“水果王子”。
许多忠实的顾客自韩斌开始卖水果之初就一直跟随他。他知道在什么季节推荐什么水果,也知道何种体质的人适合吃哪种水果。每当他推荐时,顾客总是乐于接受他的建议。即便在社区里水果店林立、网上团购活动多样的今天,这些顾客依然选择支持韩斌。
“我选择卖水果,是因为我的妻子对水果情有独钟。”出生于1987年的韩斌是太原的本地人,自小在亲贤村长大。当时村里还保留着农耕生活,但随着时间的推移,城市化改造让村庄的面貌发生了巨大的变化。
对于很多人梦寐以求的“包租公”生活,韩斌却心存不满。他渴望做一些更有意义的事情。
“在大学期间,我会利用寒暑假找工作,用赚来的钱考取、购买电脑。毕业后,我也尝试过多种职业。”无论是打印店的排版工作、建筑工地的夜班工作、商场的空调销售还是企业的出纳工作,韩斌都亲身体验过。这些经历让他积累了丰富的人生经验和社交能力。
在2014年,经过几年的摸爬滚打后,韩斌决定自己创业。他深知自己需要一份属于自己的事业。
当面临选择时,一个偶然的机会让他发现了微信朋友圈上的水果订单。这让他意识到这是一个可行的方向:他可以利用自己的货源渠道、消费市场以及个人兴趣来做水果生意。
由于妻子喜爱水果,他又有进口水果的渠道,他开始经常与表姐一起分享各类新鲜进口水果。随着时间的推移,越来越多的人找韩斌买水果。特别是在中秋节、春节等节日期间,他的送货服务更是忙得不可开交。
“我的水果生意从一开始就与互联网紧密相连。”虽然实体店设在自家院子里降低了创业成本,但韩斌深知仅仅依靠亲戚朋友和附近居民的客流是远远不够的。
他将重心放在了互联网上。他利用自己的计算机专业背景迅速开发了微信小程序并开通了“尚果园”微店。
随着互联网的飞速发展,他又紧跟潮流开通了微信视频号和抖音直播号。通过科普水果小知识和直播原产地的采摘实况来吸引消费者。他坚信眼见为实,这使他的水果销售更具说服力。
随着订单量的增加,送货问题逐渐凸显出来。但无论情况如何变化,韩斌始终坚守着确保消费者第一时间吃到新鲜水果的承诺。
“尚果园”是太原市最早实现水果同城配送的店铺之一。韩斌的目标不仅是将水果送到消费者手中,还要以最快的速度送达。他提出了太原城内“两小时送达”的口号让想吃水果的消费者只需动动手指就能享受到产地直发的最新鲜的水果。