直播教学：
01 直播间筛选与解析
在直播领域中，不同时长、粉丝数量的账号所适用的玩法层策略各不相同。开播不久或超过半年以上的账号，其玩法层的借鉴意义相对较小。粉丝在10万以内的账号，其粉丝涨粉量在开播一个月内通常不会超过10万。在小时榜上寻找同行，能反映销量情况，销量看的是赛马数据而非绝对数据。值得分析的账号需与自身玩法能力相匹配。
02 分析手段与实践
为深入研究直播要点，每场直播应进行录屏，并制作玩法结构图。关注爆品直播，记录有超高GMV潜力的产品。从主播形象适配角度出发，明确选人门槛，便于过程。选取场景不错的账号，对比后选定一个，模仿其布景格局、道具、贴纸、背景板等。
03 新主播话术拆解
筛选相同玩法的直播间，让新主播边看边学话术，老主播可录屏后转文字。将直播话术文本按福利、憋单、塑品等模块拆分归类。结合自身产品，深入挖掘产品痛点、人群、场景、卖点、保障等。保留合适的部分，替换需要调整的，整理成逐字稿，完成同行话术的借鉴。对于新手主播，按照这个逻辑培养话术，既方便记忆，也能调动主播的主动性。
04 老主播话术拆解
老主播的话术可能存在结构性短板，如憋单话术、塑品短板或逼单问题等。运营负责人应定期对老主播的话术进行考评，主播互相打分，帮助主播了解自身弱势。老主播应关注竞品直播间，学习并弥补不足。通过拆解自身短板对应的结构性话术，不断对比、模仿，话术能力自然会得到提升。
05 主播风格与肢体语言
06 话术三要素与沟通比例
文字、语调和肢体是主播话术的三要素。文字沟通占7%，语调沟通占38%，肢体沟通占55%。肢体语言和语音语调在沟通中占到93%的高比例，因为它们在潜意识层面影响用户的判断。相比起语言，肢体的表现更加诚实，更容易获得用户信任。
07 主播节奏感与模仿
08 借鉴同行肢体语言
肢体语言是主播说话时的眼神、面部表情、手势动作等表达出来的潜意识力量。卖货的直播间肢体语言的目的是表达感觉，体现出主播的真诚和对产品的态度。拆解同行的肢体语言，思考透每个肢体语言要表达的感觉，再结合自身发展出独特的肢体语言。
09 主播人设拆解与应用
人设就是你是谁？所有的话术都要暗示别人你是谁。比如在一个针对女性都市银发的营养茶话术案例中，A姐的角色定位就是关键的人设元素。一个有人设的账号能极大提升转化率、复购率等关键指标。拆解同行人设的插入方式，结合自身信息展示、短视频、直播间等元素，自然插入人设元素。
10 关注同行的习惯与灵感记录
为了实时学习直播带货相关技巧，需手上有一个工作抖音号，每周关注排行榜上的同行。只要跟直播带货相关且自己不懂或运用不深的都值得学习。灵感的出现往往是不经意的，需要实时记录。个人笔记中要有大量的灵感笔记，这些在日常直播中都会给予巨大帮助。