一、M模型的核心作用
在企业内部，战略规划和执行落地常常是两张皮，难以有效衔接。M模型能有效拉通战略和执行，将执行结果反馈到战略定义中，实现闭环管理。
M模型以差距为动力，通过分析差距、设定战略意图、市场洞察、创新焦点等关键活动，推动企业不断优化和改进，以实现更高的业绩。
二、战略差距分析与业务重要性
战略是由问题激发的，而M模型通过分析业绩差距和机会差距，来激发团队的紧迫感，并找出差距的原因。业绩差距通常不需要改变业务设计，而机会差距则需要通过新的业务设计来改变。
在进行差距分析时，要考虑量化指标如财务指标、市场地位、客户满意度等。要针对未来成长空间进行对齐行业标杆的差距分析，找到实现或弥补差距的机会。
三、如何进行差距分析
进行差距分析时，首先要明确分析的范围和维度，可以从财务指标、市场表现、客户满意度等多个角度进行分析。如果还想增加维度，可以从平衡计分卡的四个角度进行思考。
在操作层面，建议从简单的财务指标分析开始，然后与目标、同期、大盘、行业标杆进行比较。如果还没有找到差距，可以尝试从区域、客户、产品线等维度打开业务，进一步寻找差距。
对于机会差距的分析，要着眼于整个市场，切割为众多细分市场，去看各个细分市场的容量、规模、竞争、盈利况。要从客户和竞争对手的角度进行机会洞察。
四、弥补差距的方法与策略
弥补业绩差距主要需要改变执行部分，包括关键任务、人才、、文化和氛围。而弥补机会差距则需要同时改变规划和执行部分。
业绩差距的弥补强调高效的执行，关注是否有人去做、有没有能力去做、以及有没有动力去做。而机会差距的弥补则强调对市场的洞察和对机会的挖掘。
五、M模型的应用价值
M模型是一个循环，每一个活动都要看能否关闭差距。如果所有关键活动都不能关闭业绩差距，就需要重新审视市场洞察和战略方向。领导层在M执行中扮演着至关重要的角色，他们需要定义清晰的战略方向，并激励团队向高绩效的目标努力。
M模型不仅是一种工具，更是一种思维方式。它帮助企业从战略高度和执行层面都进行深度思考和持续改进，从而实现持续的业务增长和成功。
六、总结
M模型是一个强大的战略规划和执行工具，它能够帮助企业识别和发展战略差距，并制定有效的行动计划来弥补这些差距。通过M模型的实施，企业可以更好地实现战略目标，提高业绩，并在竞争激烈的市场环境中取得成功。