近日，培训界的常青树魏庆老师在其《魏庆老师营销同行会员群》中分享了自己关于承包制的看法，并提出了六点观点。这引发了业界的广泛讨论和思考。
1. 魏老师一直强调，反对简单的“懒政”思想。在短期内，老板可能会因为省心而选择承包制，但实际上可能会带来后患。
2. 这种制度可能会刺激员工的贪婪心理，使他们更关注眼前的利益，而非公司的长远发展。
3. 承包制的实施会导致老板对员工的控制力减弱，特别是在要求员工执行细活儿、维护市场秩序等方面，可能会无人问津。
4. 承包制度下，老板和员工的利益往往不一致，这可能导致市场管理出现问题。
5. 承包制若实施不当，可能引发一系列问题，包括员工与老板之间的矛盾、市场秩序的混乱等。
6. 承包制还可能导致员工欠债问题，使老板陷入被动局面。
对于魏庆老师的观点，我深表认同。作为80后的一员，我曾深受魏老师课程的启发和影响。对于区域承包这一块，我有一些不同的看法。
区域承包制度和对承包者的管理约束并非矛盾。事实上，它们可以相辅相成。就像我国公民的自由权一样，是在法律范围内的，是有条件的自由。区域承包也是如此，必须在有条件的范围内享有承包的。
承包制并非与甩手掌柜制等同。通过有效的管理和约束，可以激活承包者的主观能动性，同时牢牢控制市场操作的核心要素。
没有一种制度是完美的，我们需要根据实际情况，权衡利弊，做出最合适的选择。
在我看来，区域承包制度有其独特的优势。比如，它可以激发员工的积极性，提高网点和销量；可以降低市场费用，优化资源配置；还可以严格控制应收账款，增加现金流等。实施区域承包也需要因地制宜，循序渐进。
选择合适的试验田是关键。我们需要考虑区域销量、铺市率、客情关系以及人员稳定性等多个因素。我们还需要核算承包费用，明确各自的收入和职责。
在承包人的选择上，我们需要综合考虑其主观因素和客观因素。主观上要充满激情、愿意吃苦、敢于挑战；客观上要有经验、有业绩、年龄适当等。我们还需要设立创业保底金，为承包前期保驾护航。
在实施区域承包的过程中，我们需要全力打造样板承包区域。通过梳理市场、提高拜访频率和服务质量、寻求特殊渠道消化大货龄产品等方法，来提高基础销量和市场氛围。
取得硕果后要快速复制。我们需要萃取成功的经验，形成操作流程和解决过程问题的方法。我们要建立培训机制，提供互动机会，答疑解惑。我们还需要选择第二梯队承包人，进行岗前培训后再签订承包协议。
最后我想分享一个真实案例。在今麦郎的某个县城经销商刚开始执行承包制时遇到了很大的阻力。然而在经过艰难的推进后取得了成功。这个成功案例告诉我们：没有一个制度是完美的。我们需要根据实际情况权衡利弊做出决策并坚定执行。