当前，白酒行业正经历着内外环境的变迁，这些变化悄无声息地塑造着整个行业的未来走向。
对于那些以酒为事业核心的酒水从业者而言，若忽视这些环境变化的影响，盲目跟随过去的营销模式，结果往往收效甚微。如今的酒水行业已非昔日可比，单纯依赖零售难以维持生意的持续发展。酒商们需通过巧妙的营销策略来获取更大的商业利益。今天，就让我来分享一些白酒营销的妙计。
拓展与维系客户关系的重要性
在销售旺季，各类节庆与活动层出不穷，如企业的年终庆典、婚礼庆典等。企业应紧住核心营销的机遇，树立全员营销的观念，有效整合资源，利用各种关系网络来拓展和巩固客户关系。特别要注意的是，客户关系管理在旺季时往往被企业所忽视，这也是工作漏洞较多的地方。
企业应更加重视客户的完善、客户评估分析、反馈制度的建立以及客户关系的维护工作。要真正做到以客户为中心，而非单纯依赖市场导向。构建以客户关系管理为核心的系统，对进行动态分析，从数据库中发掘市场机会，精准施策，有针对性地开展营销活动。
公益活动的巧妙运用
当面临像非典这样的时，不仅仅是酒水行业，各个行业都受到了挑战。金六福酒通过公益活动，如捐助消毒桶等行为，成功地将公益与营销相结合。还有很多企业选择与体育赛事合作，也取得了良好的营销效果。
强化品牌形象包装
通过企业网站来强化品牌形象及企业背书已成为一种趋势。虽然有人认为网站并不能直接带来客户，但对白酒销售工作的帮助不可小觑。例如，当向客户介绍产品时，客户往往会通过网络进行核实。网上布局广告内容变得至关重要，这有助于让客户更加了解和信任品牌。如果没有进行网站包装，客户在网络上找不到品牌信息，反而被竞品的广告吸引，将导致客户流失和经济损失。
营销人员培训的必要性
在日常运营中，应根据各区域和各阶段的营销计划需要，及时调整营销人员队伍，并对业务人员进行多层次的培训。培训应包括两个方面：一是针对员工的思想动态，提升战斗力和凝聚力；二是提升员工的专业技能和营销水平，全面加强他们的工作能力。培训应与企业业务直接相关，结合过去的活动和经验，帮助业务人员更好地总结工作，提高他们在旺季中开展营销活动所需的能力。