在电商平台上获得成功，卖家需要掌握一项不可或缺的核心技能：即ROI（投入产出比）。
ROI，全称为return on investment，用于衡量广告投入与销售金额之间的关系。以Shopee平台为例，其ROI计算公式为：ROI = 销售金额 ÷ 花费。
举个例子，如果今天你投入了1000元的广告费，最终卖出了2000元的产品，那么你的ROI就是2。但请注意，这里的投入主要指的是广告投入，并未计算产品成本和其他杂费。
在考虑成本后，ROI的算法需要更加复杂。除了广告费用，还需考虑产品成本、快递费及其他相关费用。比如你卖一双鞋的广告费为50元，但如果成本只有20元一单，一天的100单销售中，即使销售收入达到10000元，广告费为5000元，再加上其他成本，依然可能存在盈利。
在计算ROI时，必须将各种成本及产品的利润率考虑在内。通常情况下，ROI至少要达到2.5才能保持收支平衡。而为了获得较好的盈利，ROI应至少达到3或更高。
如何根据ROI判断是否了呢？这时需要引入另一个重要概念——ROI的盈亏平衡点。
盈亏平衡点与毛利率紧密相关。毛利率是毛利与销售收入之间的比率，其中毛利是收入与营业成本之间的差额。例如，女装行业的毛利率大约为33%。知道了毛利率，我们就可以计算出相应行业的ROI盈亏平衡点。
为了更好地理解ROI，我们可以使用一个简单的方法来验证：用数字1除以ROI。
以ROI=3.5为例，计算结果为1/3.5=0.285。这表示每投入1元的广告成本，能带来3.5元的销售额，营销成本在销售额中的占比为28.5%。将这个占比与毛利率进行比较，即可判断在给定的ROI下是否盈利。
如果ROI等于2，意味着营销成本占销售额的50%（1/2），这比33%的毛利率要高。营销成本大于毛利率，显然是亏钱的，亏了约17%。
上述内容提供了一种实用的分析方法。当遇到与ROI相关的问题时，只需用数字1除以ROI来计算营销占比，然后与毛利率进行比较即可。
将ROI的临界值（盈亏平衡点）与毛利率的关系以函数图的形式进行呈现。建议保存此图以便于后续查询。因为一旦知道了毛利率，即可迅速查找相应的ROI盈亏平衡点。
Shopee（虾皮）平台各站点的ROI有所不同，有高有低。ROI越高对卖家越有利。
值得注意的是，菲律宾站点的ROI在各种维度下均表现出较高的数值。令人惊喜的是，通过自动投放关键字广告的ROI甚至可以达到惊人的12倍！这意味着营销费用仅占销售额的8%，只要毛利率超过30%，就能稳稳地。
正因为如此高的广告投放产出比，菲律宾站点在2020年实现了巨大的突破。这也成为卖家们掌握的一项重要技能。只要找到合适的站点和类别进行广告投放，轻松实现大量订单和盈利成为可能。